Home > Posts > e-marketing > الخطة التسويقية .. تعرف على اهم 5 خطوات لتنجح

الخطة التسويقية .. تعرف على اهم 5 خطوات لتنجح

اولا ما هي الخطة التسويقية ؟

باختصار شديد هي خطة عمل الشركة التي تعتمد بشكل أساسي علي المبيعات والتسويق، وهي الخطة التسويقية التي تصلك للمكانة التي تحلم بها، وإذا لم يكن لك حلم معين تريد الوصول له فلا أهمية للخطط التسويقية، الحديث ليس موجه فقط للشركات الناشئة ، لكن للجميع حتي الشركات القديمة فهم دائما بحاجة للتغيير والتطوير .

أهميتها:

  • ترتب الاولويات والإجراءات والأهداف.
  • توضح مسار الشركة وماهي الوسائل التي ستساعد علي الوصول.
  • تحدد الموارد المطلوبة.
  • نحدد المهام والبرنامج الأخير.
  • تعمل علي تخفيف المخاطر وتتنبأ بمشاكل السوق .
  • تحسن وتنشط الأنشطة التسويقية.

خطوات الخطة التسويقية :

1- أهم النقاط التي يجب وضعها في الأعتبار :

  • المنتج.. الذي يلائم السوق.
  • السعر..مدي ملائمته للمنتج والسوق والزبائن الذي تستهدفهم.
  • الترويج.. استخدام كل الوسائل الممكنة من تلفزيون وراديو واعلانات علي النت وأعلانات ورقية في المجلات والجرائد.
  • المكان.. توزيع منتجك علي الأماكن التي يتواجد فيها زبائنك المستهدفين.

من المهم أيضا الأهتمام بهذا التحليل و هو مايعرف أيضا بالتحليل الرباعي SWOT

الخطة التسويقية

  • Strength نقاط القوة في الشركة
  • Weakness الضعف الذي قد تكون مصابة به الشركة
  • Opportunity الفرص المتاحة للشركة
  • Threats التهديدات التي تواجه الشركة

2- أخذ أراء الخبراء و المستشارين في مجالك و تبادل الأفكار معهم

ومع موظفين شركتك ولاتستهتر أبدا بأي رأي حتي إن كانت بعض الأراء تأتي في أجتماعات غير رسمية مثل افراد عائلتك وأصدقائك .

3- أراء زبائنك ومعرفة ما يجذبهم وما لا يعجبهم في منتجك

مهمة جدا فلا تستهون بها لتتمكن من تقديم الأفضل لهم، ومع وجود الأنترنت سهل عليك عمل أستطلاعات الرأي بطريقة سهلة و ودودة.

4- وضع الخطة

  • ملخص وضع شركتك في السوق و أهدافك
  • تحديد مايمكن أنجازه في فترة زمنية محددة
  • الأسواق المستهدفة
  • دور كل قسم في الشركة في الخطة
  • المصروفات و الموارد وكيف سيتم توزيعها
  • قنوات التسويق
  • استراتيجيات التنافس، علي سبيل المثال ما هو ردك علي عرض المنافس بتخفيض الأسعار.

5- متابعة النتائج

قارن بين ما صرفته في التسويق و ما حاصدته في النتائج، وضع تصور علي الخسائر المحتملة ومتي يجب أخذ موقف والعمل علي تغيير خطتك .

المشاكل التي قد تواجه خطتك:

  • مقاومة الموظفين و المدراء للتغيير .
  • أهتمام بعض المدراء بالأهداف قصيرة المدي و لكن يجب عدم إغفال الخطط و الأهداف طويلة المدي .
  • عدم تماسك الخطة , أو عدم اقتناعك بها مما سيجعل من الصعب أن تقنع بها باقي زملائك .
  • عدم دقة المعلومات .
  • عدم توافر إمكانيات بشرية و مادية .
  • التغيير السريع في التكنولوجيا مما يجعل خطتك قد تبدوا قديمة الطراز .

خطتك التسويقية مهمة جدا لكن الأهم هو أن تكون مرن في أستقبالك الخطط الجديدة و الأفكار المختلفة، و يجب أن تكون خطتك دائما قابلة للتعديل بحكم المتغيرات و حالات الطوارئ .

 

 

 

اهم عوامل نجاح الخطة التسويقية

Add Comment

Click here to post a comment

error: Content is protected !!