Home > Posts > Entrepreneurship > 12 خطأ على رواد الأعمال تجنبها

12 خطأ على رواد الأعمال تجنبها

تحدث الأخـطاء في عالم الأعمال، تلك الأخطاء يمكنها أن تكلف موارد الشركات أو العملاء المحتملين الكثير من الخسائر، من السهل التغلب على بعض العثرات والبعض الآخر يحتاج إلى استثمار كبير في الوقت المناسب من أجل العمل الماضي، عند بدء رواد الأعمال في العمل في مشاريعهم الخاصة، قد لا يعرفوا كل الأخطاء التي يجب عليهم تجنبها.

في الواقع هناك بعض الأخطاء التي يقع بها الكثير من رواد الأعمال والتي من الصعب أن تتكرر لما ها من ضرر كبير على مؤسساتهم الخاصة.

أخطاء على رواد الأعمال عدم الوقوع بها

الخطأ الأول: عدم إنفاق وقتٍ كافٍ في البحث في فكرة المشروع التجاري لمعرفة ما إذا كانت قابلة للتطبيق:

كثيرا ما فشلت أعداد من رواد الأعمال الجدد لأنهم لم يكونوا مهتمين حقًا في الأعمال التجارية؛ كانوا أكثر اهتمامًا في كسب المال، من المهم أن تبدأ شيئًا تحبه حقًا، لأنك ستقضي الكثير من الوقت فيه.

مهمتك – أن تقضي كل الوقت الذي تحتاجه للعمل في خطة عملك، والتي يجب أن تشمل: بيان مهمتك، إستراتيجية عملك، البحث في السوق المستهدف الذي ستدخله، تحليل الصناعة (الحجم، الاقتصاد، الاتجاهات، عوامل النجاح، التحديات، الخ)، وخطة التسويق الخاصة بك، والتوقعات المالية والمبيعات وكل شيء.

الخطأ الثاني: عدم تحديد ما إذا كان النشاط التجاري يضيف قيمة فعلية:

تقدم الشركات الأكثر استدامة، تلك التي تحمل اختبار الزمن، قيمة من خلال أداء الخدمة التي يحتاجها الناس.

مهمتك – التأكد من أن منتجاتك أو خدماتك توفر قيمة وفائدة لعملائك، كن مستعدًا لحل أي مشاكل أعمال قد يواجهها عملائك.

الخطأ الثالث: عدم الحصول على وعي كامل عن نشاطك التجاري:

يقول العديد من رواد الأعمال والمديرين التنفيذيين والاستشاريين الإداريين إن النجاح يعتمد إلى حد كبير على الاهتمام بالتفاصيل.

مهمتك، فهم جميع جوانب عملك، وخصوصًا ذات الأهمية الخاصة، ويعرف كيفية تقديمها بطريقة سهلة وبسيطة.

الخطأ الرابع: عدم وصف نشاطك التجاري في جملة واحدة أو جملتين فقط:

لا شك في أنك تعرفت على رائد الأعمال الذي يمتلك نشاطًا فنيًا أو معقدًا لدرجة أنه لا يستطيع تفسير هذا المفهوم في اللغة الإنجليزية البسيطة. أو، يستغرق 20 دقيقة لتوصيل الغرض من العمل. ما هي القيمة أو المزايا التي يقدمها عملك؟

الخطأ الخامس: عدم إجراء البحث الأساسي:

هناك العديد من الأفكار العظيمة التي يمكنك الإمساك بها، لكن المفتاح في العمل هو التأكد من أن الفكرة – الموضوع الرئيسي أو مهمة مشروعك التجاري – يمكن أن تجذب العملاء وتولد المبيعات والأرباح.

فكرة رائعة بحد ذاتها لا تكفي لبدء عمل تجاري، خذ الوقت الكافي لاكتساب الخبرة، ودراسة الأعمال التجارية كلها، وفهم ما الذي يجعل الأعمال التجارية تعمل (كيف تخدم العملاء وتوليد الأرباح) وما الذي يؤدي إلى خسائر، هذا من شيّم رواد الأعمال الناجحين.

الخطأ السادس: عدم الاتصال بالمحترفين الذين يمكنهم مساعدتك في البدء:

يطلب عدد من رواد الأعمال الجدد من أصدقائهم وعائلاتهم النصيحة عند بدء عمل جديد. المشكلة هي أنهم غالبًا ما يسألون الأشخاص الذين لم يبدؤوا في أي مشاريع

لذلك في الواقع، هؤلاء الناس ليسوا في الوضع الذي يسمح لهم بتقديم نصيحة سليمة.

الخطأ السابع: الفشل عن طريق التقليل من شأن المتطلبات المالية للمشروع:

هل تعرف مقدار رأس المال الذي تحتاجه لبدء عملك؟ هل تعرف السوق، هل قمت بحساب تكلفتك، هل عرضت مبيعاتك، هل تعرف عدد العملاء الذين تحتاجهم؟ هل تعرف كم من الوقت سيستغرق ذلك قبل الحصول على المزايا الأولى أو قبل نفاد المال.

استثمر الوقت الكافي للعمل على جميع الجوانب ، لا سيما الجوانب الرئيسية ، من عملك قبل أن تبدأ.

الخطأ الثامن: الفشل في جعل التسويق ذو أولوية خاصة:

يبدأ العديد من رجال الأعمال الجدد أعمالهم دون تحديد هدفهم، وخصائصهم وديموغرافياهم أولًا، ونتيجة لذلك فشلوا في جذب أي عملاء.

يجب أن يكون التسويق من أهم أولوياتك. سيساعدك إعداد خطة تسويقية على تحديد كيفية الترويج لمنتجاتك أو خدماتك وإنشاء نظام من شأنه توليد المزيد من العملاء لنشاطك التجاري.

خصص جزءًا كبيرًا من وقتك وطاقتك للعمل على خطة التسويق الخاصة بك وتنفيذها. قم بإعداد اجتماع مع نفسك مرة في الأسبوع للعمل على خطة التسويق الخاصة بك ومهما يحدث لا يلغي هذا الاجتماع. من الضروري لعملك.

الخطأ التاسع: خفض ميزانية تكاليف التسويق:

اليوم، أصبح العالم مكتظًا بالأعمال التجارية، ومن المحتمل أن يكون عددًا من هؤلاء في سوقك يعملون في الأساس نفس الوظائف التي تؤديها. هذا يعني أنه عليك أن تميز نفسك عنهم بجعل عملك متميزًا.

الدعاية أمر ضروري لمصدر رزقك؛ وإلا فإنك لن تجذب أي عملاء.

الخطأ العاشر: عدم التركيز على نشاطك التجاري:

العديد من رواد الأعمال الجدد هم أشخاص نشيطون ومتحمسون (وهو أمر ضروري للنجاح)، لكنهم أيضا يمكن أن يكونوا متفائلين أكثر من اللازم ويتبعون الكثير من الأهداف والاتجاهات في آن واحد، هذا عادة ما يؤدي إلى نتائج متواضعة.

حدد مهمة نشاطك التجاري بإيجاز وضيق قدر الإمكان. عندما تتحرك في اتجاهات كثيرة في وقت واحد، خاصة في الأيام الأولى من عملك، من المحتمل أن تفشل في تنفيذ أي شيء بشكل صحيح؛ بحيث ينتهي بك الأمر إلى العمل “في العمل” بدلاً من “في العمل”.

وبعبارة أخرى، سوف تقضي كل وقتك في تشغيل كل مهمة بمفردك. لن يتوفر لك الوقت للانتظار، وتحديد أفضل الطرق لتطوير خطة التسويق الخاصة بك، أو إنشاء منتجات جديدة، أو تحسين خدماتك.

الخطأ الحادى عشر: الفشل عن طريق التسويق الزائد

بمجرد أن تقوم بتطوير منتجك أو خدمتك وتتقن عرضك، قد تعتقد أن عرضك هو الأفضل في سوقك، لكن لسوء الحظ، لكي تكون فعالًا لا يمكنك أن تبيع للجميع. تحتاج إلى تحديد سوق مستهدف محدد والتشبث به، من خلال القيام بذلك، سيكون لديك رسالة أكثر فعالية، وسوف تحقق النجاح على الأرجح في وقت أقرب بكثير.

الخطأ الثاني عشر – عدم المتابعة مع العملاء

كثير من رجال الأعمال الجدد غالبا ما يائسين لدرجة أن يجدوا عملاء جدد باستمرار أنهم يهملون العملاء الذين لديهم بالفعل وينتهي بهم الحال بخسارة الأعمال، وتظهر الاحصائيات أن الأمر يتطلب سبعة تفاعلات إضافية لتأمين عميل جديد بدلاً من بيع المزيد إلى عميل متكرر.

لذلك، يمكنك تطوير نظام متابعة مفيد ومنظم والحفاظ عليه لتقديم خدمات جديدة إلى عملائك وعدم تركهم يفلتون.

error: Content is protected !!