Home > Posts > e-marketing > ما هي مواصفات المسوق العقاري الناجح

ما هي مواصفات المسوق العقاري الناجح

بالرغم من أننا ناقشنا في مواضيع مختلفة من قبل تعريف التسويق عامة إلا أن هذا المقال يناقش جانب اّخر من مواصفات المسوق العقاري بالتحديد، حيث أن التسويق العقاري لا يبعتد كثيرًا عن فكرة التسويق في العموم ولكن تلك الاختلافات البسيطة هي مدخل المحترفين والباحثين عن التطور والتميز في هذا المجال.

ما هو التسويق العقاري؟

التسويق العقاري لا يختلف في تعريفه عن التسويق عامة، ولكنه لا يشتمل على الترويج للعقار فقط، وإنما يأخذ في حقيقة الأمر مرحلة أهم وهي البحث عن العقار، وإيجاد الفرصة العقارية نفسها، وهذا يعني أن ليست كل العقارت تحقق لك الربح، فالعديد من ثفقات العقارات تتم ولكن تبدو دون جدوى أو ربح ملحوظ، ولكن فالحقيقة الأهم هنا هو أن يتحلى الشخص بأهم مواصفات المسوق العقاري وهي الذكاء في اختيار العقار المراد بيعه والترويج إليه.

مواصفات المسوق العقاري الناجح

1. الصبر والذكاء في الاختيار

في بداية الأمر لن تعطيك الشركة التي تعمل لديها صفقة كبيرة دون أن تكون لديك خبرة وثقة، وذلك لأنه ربما تكون قلة الخبرة عامل أساسي في ضياع الثقفة عليك وعلى الشركة بأكملها، ولذلك يجب يكون الصبر من أهم مواصفات المسوق العقاري.

والتمهيد والتدريب العديد والمتواصل من أجل الحصول على الصفقة الكبيرة، لن تكون قادرًا في يوم وليلة ودون خبرات أن تحظة بصفقة العمر، في البداية عليك أن تعمل بالصفقات الصغيرة وتحظي وقتها بالعمولات الصغيرة لحين أن تكتسب الخبرة أو تتيح لك الفرصة أن تكبر بصفقة واحدة.

وجميع من حولك بدأو صغارًا ثم أصبحوا كبارًا مع الوقت والذكاء والاجتهاد والخبرة.

2. الثقة والصدق بين المُسوق والعميل

يجب أن تكون الثقة صفة أساسية من مواصفات المسوق العقاري، فإذا كذبت اليوم على عميل للحصول على صفقة صغيرة، سوف تضيع عليك كل الفرص الكبيرة.

فالثقة تجعلك قادرًا على إيضاح المعلومة وتوصيل وجهة نظرك بشكل جاد وثابت، بالإضافة إلى لجوء العميل إليك في الكثير من الأمور العقارية فيما بعد، حيث تصبح أنت مصدر حصوله على الأملاك التي يريدها، ويكون التعامل ثابت ودائم ومستمر.

والثقة والأمان التي تُعطيها للعميل تُسهل عليك تمامًا عملية البيع وتُشعره بأنك شخص مُحترم ومحل ثقة وإئتمان، ولانه في حالة عدم ذلك لن يستمع العميل اليك، ولن تنجح جميع ثفقاتك، وربما تكون كارت محروق لدى الشركة ويضطرون للاستغناء عنك فيما بعد.

3. بناء شبكة علاقات جادة

أهم ما يجب أن يتحلى بيه المسوق العقاري أن يكون له لسانٍ فصيح ومعسول أيضًا يمكنه من خلاله كسب العملاء وإقامة شبكة علاقات كبيرة، فهذا يسهل عليه عمليات البيع والشراء فيما بعد، ويستطيع أن يكون جمهور كبير من حوله من فئات ومناصب مختلفة، وهذه النقطة أحد النقاط الهامة جدًا في مواصفات المسوق العقاري لتسهيل عمليات البيع والشراء.

4. الإطلاع على السوق

يحتاج المسوق العقاري أيضًا ان يقوم بالاطلاع الدائم على السوق، وعلى الموارد المتاحة وأسعار العقارات بأنواعها، بالإضافة إلى توقعات العملاء التي يجب وضعها في الحسبان، والمناطق التي يزيد عليها الطلب أيضًا، فهناك انواع من العملاء يقبلون على الشراء في الأماكن الحديثة الجديدة التي تكون تحت الإنشاء، والبعض الاّخر يفضل أن يكون العقار واضح أمامه ويشاهد كل تفاصيله قبل التعاقد أو وضع أمواله فيه.

5. طرق التعامل مع العملاء

من مواصفات المسوق العقاري أن يتحلى بطرق مناسبة للتعامل مع العملاء، فإذا لم يكن على سلوك وخلق مناسب للتعامل مع كافة الأشكال والألوان والطبقات من العملاء، فلن يكون سهل عليه تمامًا القيام بالبيع والشراء بسهولة.

error: Content is protected !!