Home > Posts > e-marketing > ما هو التسويق بالكمائن Ambush Marketing

ما هو التسويق بالكمائن Ambush Marketing

الكمين يعني حرفيا هجوم مفاجئ من قبل شخص يرقد في الانتظار في وضع مخفي. التسويق بالكمائن هي استراتيجية تسويقية حيث تكزن الشركة جهود التسويق التي يبذلها منافسها للحصول على اليد العليا من حيث التعرض عن طريق سرقة الأضواء منه. وتستفيد هذه الأنشطة عادة من الموارد والجهود التي تبذلها العلامات التجارية الأخرى او المنافسين.

ما هو التسويق بالكمائن

يحدث الكمين عند اختطاف الحدث من قِبل أي طرف لم يرعاه. يمكن أن يكون منافسا للعلامة التجارية أو أي علامة تجارية أخرى غير ذات صلة أيضًا. على سبيل المثال، إذا كانت الشركة A و B ترعى حدثًا، وتقوم الشركة A بعمل إعلان خاطف للانظار مما يجعلها تبدو الراعي الوحيد لهذا الحدث، عندئذ يقول B إنه تعرض لكمين من قبل A.

لجعل الأمر أكثر وضوحًا عندما تستفيد إحدى الشركات من الموارد التي اشترتها شركة أخرى، ليس لديها علم بها، للترويج لنفسها او لأي من منتجاتها، يقال إنها تستخدم استراتيجيات التسويق الخاصة بالكمائن.

انواع التسويق بالكمائن

  • التسويق بالكمائن المباشر

الأنشطة التي يتم تنفيذها عن قصد من قبل شركة لجعل نفسها تبدو مرتبطة بحدث / ملكية لم تشتري أي حقوق لها أو عندما تستخدم إعلانات ذكية لمهاجمة منافس وسرقة الأضواء. ولها عدة انواع:

  1. الكمائن المفترسة: يشير إلى التسويق الذي يهاجم رعاية أحد المنافسين لحدث فني أو رياضي أو منظمة ما، بينما يربك في نفس الوقت المستهلكين حول الشركة التي هي الراعي الرسمي لذلك الحدث.
  2. كمائن Coattail: هو اكتساب حق رعاية حدث فردي أو حدث ذي صلة دون أن يكون راعياً رسمياً للحدث الأكبر.
  3. الكمائن الذاتية: هو ممارسة خرق حدود شركات الرعاية بطريقة تنتهك تسويق أو إعلان شركة آخرى.
  4. كمائن الاخلال بالعلامات التجارية: انتهاك الملكية أو العلامة التجارية عن عمد في إساءة استخدام أو انتهاك العلامة التجارية لأحد المعلنين بغرض تمييع مساحة التسويق أو إرباك المستهلكين.
  • التسويق بالكمائن الغير مباشر

عندما تكون العلامة التجارية مرتبطة بحدث أو برنامج بشكل غير مباشر اما من خلال إنشاء اشاره باستخدام صور أو رموز مماثله، أو حضور ترويجي في الحدث أو بالقرب منه دون الاشاره بشكل محدد إلى الحدث، أو باستخدام بعض موضوع الحدث المعني، من أجل الحصول علي مزيد الدعاية لمنتجاتها دون نية لمهاجمه أو سرقه الأضواء من منافسيهم.

إيجابيات وسلبيات التسويق كمين

الايجابيات:

  • إنه خيار أرخص بكثير لإشهار العلامة التجارية، بالنسبة إلى الشركة التي تدير حملة التسويق بالكمائن.
  • التسويق بالكمائن طريقة رائعة للشروع في بدء نشاط تجاري. معظم الشركات المبتدئة لا تملك القدرة المالية لرعاية الأحداث الكبيرة.
  • من وجهة نظر المستهلك ، يخلق التسويق بالكمائن مزيدًا من المنافسة التي تؤدي عادة إلى انخفاض الأسعار.
  • يمكن أن يكون التسويق عن طريق الكمين وسيلة رخيصة لعرقلة الحملة التسويقية أو صفقة الرعاية الخاصة بالمنافس.

السلبيات:

  • تحمل كلمة “كمين” نفسها مدلولاً سلبياً بها.
  • قد لا تكون الأعمال الصغيرة قادرة على التعامل مع الإعلام السلبي وتأثير العلامة التجارية الناتجة عن طريقة الإعلان هذه.
  • هناك الكثير من القلق الذي تم التعبير عنه فيما يتعلق باتساع الأنشطة التي يتم ضبطها من خلال تعريف الجمعية غير المصرح بها والبدائية المطلوبة لتقييم ما إذا كانت هذه الجمعية قد نشأت
error: Content is protected !!