Home > Posts > e-marketing > ما هو التسويق المباشر

ما هو التسويق المباشر

التسويق المباشر هو واحد من أكثر طرق التسويق فاعلية. حيث ان نتائجه قابلة للقياس بوضوح. إن تحويل التسويق إلى العلم هو هدفنا، لذلك سوف تتعرف في هذا المقال على فوائد التسويق المباشر واشكاله و اسباب نجاحه.

ما هو التسويق المباشر 

التسويق المباشر هو طريقة ترويجية تتضمن تقديم معلومات عن شركتك أو منتجك أو خدمتك إلى العميل المستهدف دون استخدام وسيط إعلاني. وهو شكل مستهدف من التسويق يقدم معلومات ذات أهمية محتملة للمستهلك الذي تم تحديده على أنه المشتري المحتمل.

على سبيل المثال ، يمكن عرض المشتركين في المجلات المراهقة بإعلانات Facebook عن دواء حب الشباب الذي ، على أساس سنهم ، من المحتمل أن يحتاجوا إليه. أو قد يتلقى أعضاء اتحاد الفروسية بالولايات المتحدة عرضًا عبر البريد الإلكتروني يقدم أسعارًا خاصة لمعدات الخيل. 

فوائد التسويق المباشر

  • تقوم بتجزئة الفئات المستهدفة
  • تقوم بتحسين ميزانية التسويق
  • زيادة مبيعاتك مع العملاء الحاليين والسابقين
  • تقوم بتطوير إستراتيجيات الولاء الخاصة بك
  • انشاء فرص عمل جديدة
  • تقوم باختبارات وتحليلات النتائج

اشكال التسويق المباشر 

  • الكتيبات
  • الكتالوجات
  • المنشورات
  • النشرات الإخبارية
  • البطاقات البريدية
  • الكوبونات
  • التسويق الرقمي
  • الإعلانات البارزة على الإنترنت المستهدفة
  • المكالمات الهاتفية
  • الرسائل النصية

اهداف التسويق المباشر

في حين تهدف بعض تقنيات التسويق إلى زيادة الوعي أو تثقيف الأسواق حول منتجات أو خدمات الشركة ، فإن الهدف المباشر للتسويق المباشر هو إقناع المتلقي باتخاذ إجراء. في حين أن الحصول على البيع هو الهدف النهائي ، فإن بعض العملاء لن يكونوا على استعداد للشراء على الفور. لكنهم قد:

  • زيارة موقعك الالكتروني
  • دعوة لمزيد من المعلومات
  • أعداد بطاقة بريدية تطلب عرض أسعار
  • أدخال أسمائهم وعنوان بريدهم الإلكتروني
  • القيام بالشراء

اسباب نجاح التسويق المباشر 

على عكس الإعلانات الجماعية ، التي يتم تقديمها للجميع ، لا يتم تقديم التسويق المباشر إلا للأشخاص المشتبه في اهتمامهم أو حاجتهم إلى منتج شركتك ، استنادًا إلى المعلومات التي تم جمعها عنهم.

على سبيل المثال ، قد يتم إرسال خريجي جامعة برينستون إلى بريد إلكتروني يعلنون فيه سترة الكشمير الجديدة المتوفرة للبيع مع شعار المدرسة عليها. فقط الطلاب والخريجين وأولياء أمورهم من المحتمل أن يكونوا مهتمين بامتلاك مثل هذه القطعة من الملابس ، لذلك من خلال الحد من الذي يتلقى الإعلان ، فإن الشركة المصنعة توفر المال على تكاليف التوزيع وتزيد من فرص الوصول إلى الأشخاص الذين قد يقومون بالشراء.

أسباب أخرى تسويق مباشر أكثر نجاحًا هي:

  • يمكنك جعل الرسالة شخصية ، مما يجعل المتلقي يشعر أنه مخصص لهم فقط
  • إنه أكثر فعالية من حيث التكلفة للتسويق للمشترين الذين تم تحديدهم على أنهم من المحتمل أن يشتروا
  • تتمتع أيضًا بعائد أعلى على الاستثمار ، نظرًا لأن احتمالية إجراء عملية بيع لقائمة عملاء مستهدفة أعلى من ذي قبل.
  • إنه قابل للقياس. يستخدم التسويق المباشر عددًا من الطرق المدمجة لتتبع نجاح كل حملة ، مما يسمح لك بالتحسين مع كل دورة بريد أو بريد إلكتروني.