Home > Posts > مال واعمال > ما هو التسويق العقاري

ما هو التسويق العقاري

قد لا يعي الكثير مما يعملون في المجال العقاري  ما هو التسويق العقاري وهل يختلف عن غيره من أنواع التسويق الأخرى كالتسويق عبر مواقع التواصل الالكتروني و التسويق بواسطة التحسين في محركات البحث لذلك من خلال هذا المقال دعونا نتحدث بالتفصيل عن ما هو التسويق العقاري.

 ما هو التسويق العقاري

تعريف التسويق العقاري 

وجه الاختلاف بين التسويق العقاري وبين غيره من الاسواق الاخرى 

كيف تكون مسوق عقاري ناجح 

تعريف التسويق العقاري 

يعتبر التسويق العقاري أحد أهم الفروع التطبيقية لعلم التسويق ويعتبر علم التسويق من العلوم الأساسية في علوم الإدارة. وإسهامه في نجاح أعمال الشركات العقارية من الأمور المعترف بها من قبل الجميع، إذ أن التسويق العقاري الناجح يؤدي إلى إنتاج أفضل، بالإضافة إلى أنه يؤدي إلى تحقيق أعلى الأرباح للشركات العقارية.
فالتسويق العقاري لايشتمل فقط على الترويج للعقار و إنما يشتمل التسويق العقاري على مرحلة أولية وهي مرحلة إيجاد الفرصة العقارية أي لابد أن تسعى جاهدًا في إيجاد العقار الذي يمثل فرصة كبيرة و حقيقة في الربح ثم تأتي المرحلة الثانية و هي مرحلة الترويج للعقار ثم المرحلة الثالثة و هي إنهاء الصقفة والتي يجب أن يكون الكل رابح وحقق نجاح باهر ، فثقة العملاء هي أحد أهم المكاسب التي يجب عليك الحرص عليها في كل صفقة تقوم بها .و باختصار فإن التسويق العقاري هو التسويق الذي يعتمد على سياسية النفس الطويل و هذا سواء في الحصول على فرص عقارية أو الترويج لها أو كسب ثقة العملاء.

وجه الاختلاف بين التسويق العقاري وبين غيره من الاسواق الاخرى 

– العقار يعتبر من أكثر المنتجات التي من الممكن أن تدخل في عمليات تبادل بمعنى أنه ليس شرط لكي تكسب في صفقتك العقارية أن يكون المقابل أموال ، و لكن من الممكن أن تكسب في صفقتك و تتمكن من الحصول على شئ آخر مثل حصولك على عقار آخر يتمتع بمميزات في الموقع أو المساحة أو التكلفة .

– يعتبر عامل الثقة هو حجر الأساس للنجاح في التسويق العقاري و لا يتم بناءه إلا على المدى الطويل لأن الثقة لايتم كسبها بسهولة فهي تحتاج لوقت ؛ لذلك عليك أن لا تستهين بعميلك في السوق العقاري لأنك سوف تجد دائمًا المشتري قد قام بجمع الكثير من المعلومات عن العقار الذي يريد أن يشتريه قبل أن يفكر في التفاوض معك  بشأنه أو قد يجمعها بعد التفاوض معاك لذلك عليك أن تكون صادق معه وتعطيه معلومات صحيحة حتى لا يفقد الثقة فيك لأن إذا أعطيته معلومات مغلوطة فلن تتمكن من المعاملة معاه مرة أخرى.

– منتجك الذي يتمثل في العقار الذي تسوق لبيعه أو تأجيره هو منتج لا يمكن نقله أو تحريكه من مكان لأخر لذلك عليك الاهتمام بالموقع في المقام الأول.

-السوق العقاري شديد الحساسية و سريع التأثر بأي حدث سياسي و أي تقلب في الأسواق الأخرى لذلك عليك الانتباه وأن لا تكون منفصلًا عن الأحداث الهامة التي تدور حولك و ذلك لأنها سوف تعينك و تساعدك على استقرار مستقبلك و الحصول على أفضل الفرص العقارية.

كيف تكون مسوق عقاري ناجح 

-أن يتوافر لديك معرفة جيدة و شاملة بقانون العقارات 

-أن تكون ملم بجميع الأحداث الهامة الجارية التي تدور حولك 

-أن يتوافر لديك القدرة على توسيع و تكوين علاقات اجتماعية مع كل الفئات حتى تتمكن من جمع معلومات و أخذها من مصدرها الصائب

error: Content is protected !!