Home > Posts > e-marketing > ما هو التسويق الذكي

ما هو التسويق الذكي

من الطرق الجيدة لإنشاء خطة تسويقية فعالة استخدام مخطط تسويقي ذكي.

التسويق الذكي

هو اختصار لقابلية محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وواقعية وفي الوقت المناسب. إذا قمت بتطوير أهداف شركتك وأهدافها لتلبية هذه المتطلبات، فإن خطة التسويق الخاصة بك سيكون لها فرصة جيدة للنجاح.

غالبًا ما يركز المسوقون على قياس النتائج المحققة من جهودهم التسويقية من خلال النظر إلى الأداء فقط.

ومع ذلك، فإن أحد المجالات التي يفشل الكثير من المسوقين في التركيز عليها هو وضع أهداف تسويق ذكية لحملاتهم التسويقية.

من خلال استخدام فلسفة ذكاء التسويق، يمكن أن تكون هذه طريقة للمساعدة في مكافحة هذه المشكلة من خلال مساعدتك على إنشاء أهداف قابلة للتحقيق، ونقول هنا قابلة للتحقيق لكي يعمل الفريق التسويقي ويكون مسؤولاً عنها.

سواء كنت تنشئ أهدافًا سنوية أو ربع سنوية أو شهرية أو حتى يومية لفريق التسويق، فكر في استخدام عملية التسويق الذكي لتحديد ما يجب أن يكون عليه تركيزك ونتائجك.

من خلال الحفاظ على هذا في الاعتبار عند إعداد أهدافك التسويقية، سيكون لدى فريقك فرصة أفضل بكثير للالتزام بأهداف أعمالك وتحقيقها.

لكن ما هو الذي يجب أن يتواجد في التسويق الذكي؟

تكل مجموعة من العناصر أو الأهداف الأساسية التي يجب أن تحتويها أي خطة تسويق ذكية ومنها:

1- أهداف خطة تسويقية ذكية محددة:

لا يكفي إنشاء أهداف عامة مثل “زيادة متابعين وسائل التواصل الاجتماعية” إلا إذا كنت تريد أن تكون ذكيًا.

من الأهمية بمكان التفكير في كيفية تحقيق هدفك من خلال وضع أهداف موجزة تلخص ما تريد تحقيقه، وكيف ستصل إلى هناك ومتى؟

2- أهداف الخطة التسويقية، قابلة للقياس:

يمكن للأهداف أن تكون منتجة فقط إذا كانت قابلة للقياس.

بعد المتابعة من المثال أعلاه، بهدف زيادة عدد المتابعين دون وجود رقم واضح يهدف إلى تحقيق هدف، لا توجد طريقة لمعرفة متى زاد عدد متابعيك على الشبكات الاجتماعية بمقدار كبير بما يكفي للإدعاء بأنك وصلت إلى هدفك!

بدلًا من ذلك، ضع في اعتبارك مقدار الزيادة التي تريد أن تتبعها وسائل التواصل الاجتماعي الخاص بك وتضمين الرقم الذي تشعر بالراحة معه، ومع ذلك لا يزال هناك تحدٍ يدفع فريقك إلى التفوق.

لكن يجب عليك من الأول تحديد الأهداف الرئيسية في خطة التسويق الذكي التي تعمل عليها.

3- أن يكون هدف عملية التسويق الذكي ذو صلة:

عند تحديد هدفك، فمن المهم أن يكون ذلك مفيدًا لشركتك، ليس هناك جدوى من تركيز جهودك على مجال العمل الذي يعمل بالفعل في السعة.

مهما كان هدفك قصيرًا أو طويلًا، إلا إذا استطعت رؤية الصلة في تحسين هذا المجال، فلا تقم بتضمينه في خطة التسويق الذكي الخاصة بك.

4- ضم وقت مناسب لخطتك التسويقية:

لذا فكرت في ما تريد تحقيقه وأنشأت رقمًا قابلاً للقياس يمكن تحقيقه، والذي يمكنك استهدافه الآن تحتاج إلى التأكد من تحديد موعد نهائي سوف تلتزم به.

ستحتاج أيضًا إلى التأكد من أنه إذا كان هدفك سيؤثر أو أنه يعتمد على جانب آخر لشركتك، فستحتاج إلى هدف ثانوي لتغطية أي عمل قد يكون نتيجة لهدفك الأساسي.

5- هدف خطة التسويق الذكي قابل للتحقيق:

تتمثل إحدى طرق ضمان الفشل بعينه في تحديد أهداف لا يمكن لأحد أن يعتقد أنه يمكن الوصول إليها في فترة زمنية واقعية. يتم تحقيق الأهداف من خلال اتخاذ خطوات صغيرة محددة وقابلة للقياس على الطريق إلى الهدف.

يجب أن يتفق الناس على أن الأهداف قابلة للتحقيق، وأن لديهم الأدوات والمهارات اللازمة للوصول إلى الأهداف.

اتفق موظفو المبيعات على أن زيادة المبيعات بنسبة 4٪ في الأشهر الستة المقبلة أمر واقعي وقابل للتحقيق.

error: Content is protected !!