Home > Posts > Advices > كيف تصبح مدير تسويق ناجح

كيف تصبح مدير تسويق ناجح

ليس من السهل ان تصبح مدير تسويق ناجح في وقتنا الحالي، اذ ان سوق المنافسة اصبح كبيرا بشكل ملحوظ، ولا يزال يتوسع. ولكنه ليس ايضا بالشيء الصعب، اذ ان هناك العديد من الدراسات والنظريات والثوابت والتي يمكنك اتباعها وسوف تساعدك على النجاح، وان يكون لديك اسلوبك الخاص في التسويق. هناك اشياء اساسية يجب على اي مدير تسويق ان يتبعها، اليكم ابرزها.

اهم النصائح كي تصبح مدير تسويق ناجح 

  • مواصله التسويق لنفسك

من الواضح أنك كنت على الأقل ناجحًا إلى حد ما في تسويق نفسك، وإلا لما كنت قد حصلت على وظيفة مدير تسويق. الآن ليس وقت التوقف عن الترويج لنفسك، إذا لم تكن شخص يعرف كيفية كسب الأصدقاء والتأثير على الناس، فمن غير المحتمل أن يُنظر إليك على أنك شخص نجاح. إذا حافظت على نفسك في حالة ذهنية تسويقية، فستجد أنه يمكنك القيام بعملك بشكل أفضل.

  • عليك معرفة شركتك جيدا

بصفتك مدير تسويق الشركة، تأكد من أنك تفهم مهمة شركتك جيدا. وتأكد من تحديد جميع مبادراتك مع التركيز على تحقيق هذه المهمة. أيضا يجب ان تلقي نظرة على تاريخ الشركة. أي من استراتيجيات التسويق السابقة كانت ناجحة وايها فشلت، بهدف الاستفادة من النجاحات السابقة وايضا التعلم من أخطاء الآخرين.

ثم تعرف على دورة مبيعات الشركة. ما المدة التي يستغرقها إغلاق عملية بيع على عميل واحد، وكم يكلف هذا، ومن أين يأتي العملاء عموما.

ألقِ نظرة أيضًا على قنوات التسويق الحالية التي تستخدمها الشركة. ما هي استراتيجياتها عبر الإنترنت وخارجها، وهل هناك أي أوجه قصور تحتاج إلى المعالجة، وايضا أين تغيب الشركة عن نشر رسالتها التسويقية.

أيضا، انظر الى الأدوات المتاحة لديك. كيف يمكنك استخدام هذه الأدوات لمساعدة الشركة على تحقيق نجاح أكبر، وما هي الأدوات التي مازلت تحتاجها للقيام بعملك

  • عليك معرفة عملائك جيدا

ألقِ نظرة على قاعدة العملاء الحالية. احصل على جميع البيانات التي يمكنك إجراؤها على الأشخاص الذين أجروا عمليات شراء بالفعل. بمجرد حصولك على هذه البيانات، من المستحسن إنشاء buyer personas. وهي تمثيلات واقعية للأشخاص الذين من المرجح أن يقوموا بالشراء.

نصيحة للمحترفين: إذا كنت تريد معرفة عملائك حقًا، فعليك التعامل مع مكالمات الدعم لبعض الوقت. دع المتصلين يخبرونك ما هو الصواب والخطأ في شركتك. من الممكن أن تتعلم أكثر من خلال التفاعل مع العملاء مقارنة مع جميع أبحاث السوق في العالم.

ضع في اعتبارك أنك ستتمكن أيضًا من استخدام المعلومات التي تحصل عليها من تجربة الدعم الخاصة بك لفهم الأشخاص المشتريين.

  • عليك معرفة منافسينك جيدا

من الرائع اذا كانت شركتك تحتكر منتج او خدمة ما، ولكن ليس هذا هو الحال في سوق العمل. اذا سيكون عليك التعامل مع المنافسين. واحدة من أذكى الأشياء التي يجب عليك القيام بها اذا كنت مدير تسويق هو التعرف على هؤلاء المنافسين بشكل جيد.

ابدأ بالنظر إلى استراتيجيات التسويق الخاصة بمنافسيك. من السهل العثور على بعض ذلك لأنه، بعد كل شيء، تكون الحملات الإعلانية الخاص بالمنافسين مرئيًا للجميع. تعلم ما تستطيع من حملات منافسيك. قم بتقليد أفضلها قدر المستطاع دون خرق انتهاكات حقوق الملكية الفكرية.

ضع في اعتبارك أنه يجب عليك محاولة فهم كل ما يفعله منافسوك لإغلاق المبيعات عليهم.

  • عليك معرفة اهدافك جيدا وكيفية الوصول اليها

أحد الأهداف الأولى التي يجب عليك القيام بها كي تصبح مدير تسويق ناجح هو تحديد الأهداف. ثم تحديد تحديد كيف تصل إليهم. من المهم جدًا أن تصل إلى أهدافك. هذا سيعطيك مستوى من الهيبة داخل مؤسستك.

تحقيقا لهذه الغاية، تأكد من تحديد أهداف قابلة للتحقيق. إذا قمت بوضع اهداف عالية شبه مستحيلة او يصعب عليك تحقيقها، فعندئذ سوف يتم النظر إليك كشخص عديم المنفعة.

  • اخلق توازن بين رضا الادارة العليا وبين رضا عملائك

كي تصبح مدير تسويق ناجح، يجب عليك تحقيق التوازن الصحيح بين الحفاظ على الإدارة العليا سعيدة والتأكد من رضا العملاء.

قد يكون هذا تحديًا في بعض الأحيان. لهذا السبب عليك العمل على تسويق نهجك الخاص للمديرين التنفيذيين مع الترويج لعلامتك التجارية في السوق. تعلم أن تبقي كلا الجانبين سعيدين وسوف تنجح.

  • عليك ان تبقى دائما على اطلاع  بكل جديد

التسويق هو فن فضلا عن كونه علم. تحتاج أنت وفريقك إلى توليد أفكار إبداعية من شأنها أن يتردد صداها لدى العملاء المحتملين.
تحقيقا لهذه الغاية، تحتاج إلى خيال صحي. هذا هو السبب في أنك يجب عليك القراءة باستمرار، ودراسة الحملات الإعلانية الرائعة للفترات الماضية. هل هناك أي شيء يمكنك العمل به في حملاتك الخاصة؟
تعلم من كبار مجال التسويق في وقتنا الحاضر وسابقا. من المحتمل أن تجد مصدر إلهام لبعض استراتيجياتك الخاصة.

error: Content is protected !!