Home > Posts > Business > عوامل نجاح المشاريع الصغيرة

عوامل نجاح المشاريع الصغيرة

ريادة الأعمال تعتمد بشكل رئيسي على المشاريع الصغيرة والمبتكرة التي تهدف بشكل من الأشكال إلى تقديم خدمات ومنتجات متخصصة في مجال معين، كما أنها تركز على أهمية العوامل الرئيسية أو الأساسية التي تعمل على نجاح أهداف تلك المشاريع.

حيث أن الخبراء متفقين على أن هناك العديد من العوامل التي تساهم في نجاح المشاريع الصغيرة وهناك عوامل أخرى تعمل على فشل تلك المشاريع وتحولها إلى كوارث أو مشاريع مليئة بالمشاكل الغير صالحة تمامًا للإصلاح منها.

أصحاب المشاريع الصغيرة هم المتحكمين في نجاحها أو فشلها

وينبغي العلم أن طموح رائد الاعمال أو أصحاب المشاريع الصغيرة هو المساهم الأكبر في نجاحها، وتقوم هذا النوع من المشاريع على الترويج أو تقديم منتجات أو خدمات لها أرضية تسويقية واسعة، او قد تكون مشابهة لبعض المنتجات والخدمات الموجودة في الأسواق بالأصل لكن تختلف طرق الترويج له وهو ما يضمن نجاح تلك المشاريع وتألقها عن الموجودة في السوق.

أبرز عوامل نجاح المشاريع الصغيرة

أولًا: من أهم العوامل التي تساهم في نجاح المشاريع الصغيرة هي الشكل الجديد أو الاختلاف في طريقة تقديم المنتج أو الخدمة في السوق التجاري، مع الوضع في الإعتبار أن يكون هناك طلب معقول من العملاء على تلك المنتجات أو الخدمات.

حيث أن بعض من أصحاب المشاريع الصغيرة الناشئة عادة ما يروجون لخدمات أو منتجات غير مسبوقة في الأسواق، ما يتطلب وجود حجم من الطلب على تلك الخدمات أو المنتجات المطروحة بشكل جديد، حيث أن هذا الطرف هو ما يحقق نجاح المعادلة.

وهنا يتم الاهتمام على شكل المنتج وطريقة تقديمه وجودته في نفس الوقت، حتى تحصل على رضاء العملاء بتقديم منتج يساعدهم في حاجاتهم اليومية والأساسية، وينبغي التأني في بناء قاعدة من الجماهير للمنتجات أو الخدمات الجديدة وبناء ثقافة تجاههم في السوق.

ثانيًا: الاهتمام بسرعة توصيل المنتج أو الخدمة للعملاء، فهي من أهم عناصر نجاح المشاريع الصغيرة على الإطلاق، فسرعة التواصل مع العملاء تبني قاعدة كبيرة من العملاء في وقت قصير يجعل المنتج أو الخدمة التي تقدمها أقرب للعملاء عن منافسين قدامى في السوق.

وهنا ينبغي الأخذ في الاعتبار، أن سرعة التواصل مع العملاء يقوم على عدة اعتبارات منها، هل مشروعك قادر على التفوق في هذا الجانب عن المنافسين في السوق، ومن هم منافسوك في السوق بالأساس وما حجمهم، لذا ينبغي دراسة السوق بعناية لتحقيق النجاح لمشروعك.

ثالثًا: تحديد سعر المنتج أو الخدمة التي تقدمها من أهم عوامل نجاح المشاريع الصغيرة كما أن هذا العامل يضمن استمرارية المشروع في السوق، فكلما حاولت تخفيض ربحك لتقدم المنتج إلى العملاء بشكل خاص سيعود عليك بالنفع بشكل كبير حيث ستقوم بتقديم المزيد من منتجاتك وستتربع قائمة العملاء.

رابعًا: من أهم عوامل نجاح المشاريع الصغيرة، أن تقوم بتعويض النقص في السلعة، حيث عليك أن تدرك أن توفير سلعة يعاني السوق من نقص منها يجعلك الوحيد أمام الزبائن في تقديم هذا النوع منها، لذا كلما حاولت تعويض النقص الموجود في السوق كلما ساهم ذلك في نجاح ما تقدمه ويضمن لك استمرارية المشروع في السوق خاصة وأنه ليس لك منافسين.

خامسًا: الاهتمام براحة العملاء بصفة عامة، يساعد في استمرارية نجاح المشاريع الصغيرة، حيث أن شعر العميل الذي يتعامل مع منتجاتك وخدماتك بالراحة بسيقوم بالتعامل معك بصورة دائمة، والراحة هنا تعني الكثير بداية من سرعة الاستجابة لطلباته أو توفير السلعة بالقرب من مسكنه وغيرها من وسائل الراحة التي تهم العملاء.

سادسًا: من أهم عوامل نجاح المشاريع الصغيرة، منح العملاء هدايا بسيطة عند شرائه المنتج الخاص بك، ومهما كان سعر تلك الهدايا بسيط أو هدايا رمزية فتأثيرها قوي لدى العملاء كما أنها تعمل على ربط العميل بمنتجاتك وخدماتك.

سابعًا: الاهتمام بالجودة فالكثيرين من أصحاب المشاريع الصغيرة يعتقدون أن عبارة مشروع صغير تعني أنه مشروع فقير في صورته أمام العملاء أو في شكل المنتج والجودة الخاصة به، لكن هذا يعتبر مفهوم خاطئ لأن صاحب المشروع الصغير هو المتحكم بكل تلك العوامل المقدمة في المنتج أو الخدمة الجيدة.

ثامنًا: اختيار المكان المناسب للمشاريع الصغيرة من أبرز العوامل التي تساعم في نجاحها، ففي بعض الأحيان يكون اختيار المكان عائد على وجود نقص في تقديم مثل الخدمات او المنتجات التي تروج لها في هذا المكان، وأوقات أخرى يختار البعض التواجد وسط منافسين كثيرين لأن المكان يتجمع فيه العملاء المستهدفين للمنتجات أو الخدمات.

تاسعًا: أن تتحلى بمهارات اتصال جيدة، فهي من عوامل نجاح المشاريع الصغيرة، وينبغي أن تكون مستعدًا مع العاملين في المشروع على تحقيق التواصل الإيجابي مع العملاء، من خلال تقديم المساعدات والرد على الاستفسارات بشكل محترف وراقي يساهم في تكوين علاقات طيبة مع العملاء ما يعكس انطباع جيد لديهم.

عاشرًا: أن يهتم أصحاب المشاريع الصغيرة على أن يقوموا بتكوين فريق عمل قادر على خلق فرص دائمة لتحويل العملاء المستقبليين إلى عملاء فعليين.

error: Content is protected !!