Home > Posts > e-marketing > بالخطوات طريقة عمل اعلان ممول على جوجل Google Ads

بالخطوات طريقة عمل اعلان ممول على جوجل Google Ads

في المتوسط​​، يدر معلنو Google Ads دولارين مقابل كل دولار ينفق. هذا يعني أن المعلن العادي يمكنه توقع مضاعفة أمواله على تلك المنصة عن طريق عمل اعلان ممول على جوجل. وعلى الرغم من أن هذا الأمر مقنع، إلا أن هناك حالات لأشخاص يهبون الآلاف أو ملايين الدولارات في هذه العملية.

في الحقيقة، لا يوجد حد أدنى للميزانية على إعلانات Google!

لا تحتاج إلى المخاطرة بميزانية كبيرة في عمل اعلان ممول على جوجل لزيادة مبيعاتك. في الواقع، يمكن أن تهيمن حملات الميزانية المنخفضة على نتائجك.

كيفية عمل اعلان ممول على جوجل بأقل تكلفة

قم بتعيين الحد الأقصى للميزانية اليومية ونتائج المشروع

قبل البدء في إنشاء الحملة الخاصة باعلان PPC منخفضة الميزانية، يجب عليك عرض نتائجك مقدمًا لبناء توقعات واقعية. هذه حملة منخفضة الميزانية. في حين أن الميزانية منخفضة نسبيًا، لذلك من المتوقع أن يؤدي توقع ربح بقيمة 5000 دولار خلال ساعات إلى إلغاء الإنفاق الإعلاني.

للبدء، أدخل الحد الأقصى للإنفاق المنخفض الميزانية الذي تشعر بالراحة عند إنفاقه في يوم واحد:

إذا لم تكن متأكدًا، فاسأل نفسك ببساطة عما يمكنك إنفاقه خلال شهر واحسب من هناك. إذا أمكنك إنفاق 150 دولارًا شهريًا كحد أقصى، فسيكون المعدل اليومي حوالي 5 دولارات في اليوم، أدخل ذلك في متوسط ​​ميزانيتك اليومية.

الآن، ألق نظرة على المتوسطات الشائعة المستندة إلى البيانات على تكلفة النقرة للتعرف على النقرات التي ستتكلفها ومعرفة ما إذا كانت ميزانيتك اليومية تتم محاذاتها:

هل ميزانيتك اليومية صغيرة جدًا؟ فكر في الأمر بهذه الطريقة: ويمكنك تحمل ميزانية يومية بحد أدنى 5 دولارات. في الربع الأول من عام 2018 ، بلغ متوسط ​​تكلفة النقرة على إعلانات Google 2.76 دولار. هذا ليس سيئا، ويمكنك الحصول عليه في الواقع أقل من ذلك. دعني اريك كيف.

ابدأ بكلمة رئيسية واحدة محددة

الحملات منخفضة الميزانية على PPC ليست جديدة. إنها ليست بعض الاختراقات ذات اتجاه النمو السريع. لكن معظم الناس يخطئون في الحملات ذات الميزانية المنخفضة. إنهم يتبعون نفس النهج مثل أي حملة أخرى ويتوقعون فقط نسخة مصغرة من النتائج.

عند تشغيل حملات منخفضة الميزانية، لا يمكنك حرفيًا الدفع مقابل عدة كلمات رئيسية والحصول على النتائج. إذا كانت ميزانيتك 5 دولارات يوميًا، فلماذا تقدم عروض أسعار على عشر كلمات رئيسية في حين يمكنك تركيز هذا المبلغ بنقرة على كلمة واحدة؟

من أكبر الاخطاء اثناء اعلان ممول على جوجل من نوع PPC هو المزايدة على عدد كبير جدًا من الكلمات الرئيسية وإنشاء مجموعات إعلانية كثيرة جدًا.

عندما يتعلق الأمر بالحملات ذات الميزانية المنخفضة، فأنت تحتاج فقط إلى كلمة رئيسية واحدة جيدة. وهذه الكلمة الأساسية يجب أن تكون محددة قدر الإمكان. يجب ألا تستهدف عبارات رئيسية مثل “SEO”.

شخص ما يبحث عن “SEO” ليس لديه فكرة تحديدا عما يريده. وهذا يعني أنه سوف ينقر على إعلانك، ويتصفح لثانية واحدة، ثم يخرج. تعتبر الخصوصية مفتاحًا في إعلانات Google لكل من تصنيف الإعلان ونقاط الجودة. كلما كنت أكثر تحديدًا، كانت تكاليفك أرخص، مما يتيح لك إنتاج المزيد من المنتجات الأقل.

لذا، ما نوع الكلمة الرئيسية التي تحتاجها؟

ابحث عن كلمة رئيسية متوسطة الحجم (في عدد الزيارات) ذات منافسة منخفضة واستكشف نتائج البحث لتتوافق مع القصد. ويعني القصد ببساطة: ما يتوقع الباحث أن يحققه مع نتائج البحث.

إذا كانت عملية البحث “الحصول على سباك بالقرب مني”، فمن الواضح أنهم يريدون سباك. ولكن إذا كانت عملية البحث هو “أفضل CRM”، فمن المحتمل أنهم يريدون مقالًا يصنف مختلف برامج الـ CRM، وليس المنتج الذي يدعي أنه الأفضل.

لاستكشاف الكلمات الرئيسية، أوصي باستخدام أداة Google Ads Keyword Tool. إنها تمنحك بيانات قيمة مثل تقديرات عروض الأسعار لعروض التسعير للصفحة العليا وأعلى الأسعار فيما يتعلق بالمنافسين.

تذكر: حدد كلمة رئيسية واحدة رائعة. يؤدي عرض أسعار الكلمات الرئيسية المتعددة التي تكلف عدة دولارات لكل نقرة وإلى نشر نتائجك بشكل كبير للغاية. بالإضافة إلى ذلك، فإنه يتطلب أوقات إعداد أطول وصفحات مقصودة فريدة إضافية، مما يؤدي إلى زيادة الوقت والجهد والتكاليف.

إنشاء مجموعة إعلانية لكلمة رئيسية واحدة

بمجرد العثور على كلمتك الرئيسية المفضلة، فقد حان الوقت لتطوير مجموعة إعلانية واحدة للكلمة الرئيسية Single Keyword Ad Group، تُعرف أيضًا باسم SKAG. وهي بالضبط ما تبدو عليه: مجموعات إعلانية في حملتك تحتوي على كلمة رئيسية واحدة فقط، بدلاً من كلمات متعددة، كما تقترح Google غالبًا.

تبدو SKAGs هكذا في حملة إعلانات Google:

تأخذ SKAG كلمتك الرئيسية الفردية وتعديلها بثلاثة أنواع مطابقة محددة:

  • معدل المطابقة التقريبية: + الكلمة الأساسية
  • مطابقة العبارة: “الكلمة الرئيسية”
  • المطابقة التامة: [كلمة رئيسية]

تعمل الـ SKAG من خلال الإنتاج المخصوص. عندما يكون لديك عشرات الكلمات الرئيسية في مجموعة إعلانية واحدة، فإنك تواجه مشكلة كتابة الإعلانات التي لا يمكن أن تلبي جميع عمليات البحث هذه:

عثر AdEspresso أيضًا على بيانات مثيرة للاهتمام حول هذا الأمر، توضح أن زيادة نقاط الجودة والملاءمة لديك تزيد من نسبة النقر إلى الظهور وتقلل من التكاليف. 

لا تزال غير مقتنع؟

انظر إلى كيفية تقسيم معامل نقاط الجودة في إعلانات Google:

“نقاط الجودة هي تقدير لمدى ملاءمة إعلاناتك وكلماتك الرئيسية وصفحاتك المقصودة …”

هل تعتقد أنه من الممكن تقديم اعلان ممول على جوجل ذي صلة وتجربة الصفحة المقصودة عندما تستهدف 20 كلمة رئيسية لإعلان واحد؟ لا اظن ذلك. كلما كنت أكثر تحديدًا في إعلانات Google، كلما كانت النتائج أفضل في إجمالي الأداء وتقليل التكاليف.

أثبت Clicteq هذا، حيث زاد من نقاط الجودة من خمسة إلى ما يقرب من ثمانية مع SKAGs. أدت هذه الزيادة في QS إلى انخفاض بنسبة 37.5 ٪ في الـ cost per lead وزيادة بنسبة 28 ٪ في نسبة الـ CTR.

الآن زاد هذا من الميزانية المنخفضة.

في الحملات منخفضة الميزانية واثناء عمل اعلان ممول على جوجل يلزمك تحديد أعلى نسبة نقر إلى ظهور مصحوبة بمعدل تحويل مرتفع للحصول على تكاليف رخيصة.

وتعتبر الـ SKAGs هي أسهل طريقة للقيام بذلك.

لإعداد SKAGs، أنشئ مجموعة إعلانية واحدة على حملتك الجديدة واستخدم معدّلات الكلمات الرئيسية الثلاثة التي ذكرتها سابقًا لكلمتك الرئيسية المحددة:

  • معدل المطابقة التقريبية: + الكلمة الأساسية
  • مطابقة العبارة: “الكلمة الرئيسية”
  • المطابقة التامة: [كلمة رئيسية]

احفظه ودعنا ننتقل إلى المزايدة!

الاستفادة من عرض التسعير ECPC

اثناء عمل اعلان ممول على جوجل هناك عشرة أنواع مختلفة من أنماط عروض الأسعار للاختيار من بينها.

سيرى معظم الأشخاص أنواع عروض التسعير مثل “زيادة التحويلات” أو “زيادة النقرات” وسرعان ما يتدفقون عليها. ولأسباب وجيهة: يبدو أنها الخيار الأكثر فاعلية، خاصةً في حملة ذات ميزانية منخفضة حيث يكون هدفك هو تحويل الأموال الصغيرة إلى تحويلات كبيرة.

ولكن ما نريد التركيز عليه اليوم يسمى ECPC، والمعروف باسم التكلفة المحسّنة للنقرة.

كيف يعمل؟

ECPC هو نوع من عروض التسعير الذكية حيث يمكن لـ Google تنفيذ عملية التعلم الآلي والتشغيل الآلي لزيادة أو تقليل عروض الأسعار في بحث معين نيابة عنك. مع الأخذ في الاعتبار الكلمات الرئيسية ومرحلة التحويل والمنافسين والأهميّة، ستحدد Google ما إذا كنت تريد تقديم عرض أعلى أو أقل لك.

يؤدي هذا إلى زيادة نتائج Google لعروض التسعير الخاصة بك عندما يكون إعلانك هو الأنسب وينخفض ​​عندما يكون منافسك هو بالتأكيد الفائز. يساعدك هذا في منع النقرات الضائعة حيث يمكن للمستخدم النقر فوق إعلانك، فيكتشف أنه غير مناسب، ثم ينقر مرة أخرى على SERPs لمنافس اخر لك.

تخطي هذه الخطوة، يمكنك توفير المال على النقرات وزيادة الجهود.

وضعت تجربة حديثة لاستراتيجيات عروض أسعار إعلانات Google “زيادة النقرات” في معركة مباشرة مع ECPC لمعرفة أفضلها أداءً.

على الرغم من أن أقصى عدد من النقرات قد حقق بالضبط ما كان من المفترض أن يفعله (زيادة عدد النقرات)، فقد أدى ذلك إلى انخفاض التحويلات، وانخفاض معدل النقر إلى الظهور، وتكلفة لكل عميل متوقع كانت أغلى من المتوقع 124.94 دولارًا.

كان الحد الأقصى للنقرات هو الفائز في مرات الظهور والنقرات وتكلفة النقرة، ولكن الخاسر الإجمالي في التحويلات والتكلفة لكل عميل متوقع. يمكن أن تكون زيادة عدد النقرات فرصة للحصول على نتائج موجهة نحو الوعي بالعلامة التجارية، ولكن عندما يتعلق الأمر بالمبيعات الحقيقية والأشخاص الذين يدفعون لك، فلن تكون هذه مطابقة لـ ECPC.

ماذا عن زيادة التحويلات؟

تعد التحويلات إلى أقصى حد عبارة عن نوع عرض تسعير تلقائي حيث تحاول Google الحصول على أقل تحويلات ممكنة وزيادة المبلغ الذي تحصل عليه من عرض التسعير.

يبدو رائع، أليس كذلك؟ يبدو أنه النوع المثالي لحملة منخفضة الميزانية اذا اردت عمل اعلان ممول على جوجل. إنه نوع عرض تسعير جيد، ولكن تشير الدراسات إلى أن الأمر استغرق أسبوعين على الأقل لتعلم التحسين المناسب لحملتك. إذا كان لديك أسبوعين لتجنيب ميزانيتك والأداء المنخفض المحتمل، فقد يكون هذا نوع عرض تسعير رائع. إذا لم تتمكن من ذلك، فإن ECPC عبارة عن آلة نتائج مثبتة.

إنشاء صفحة SKAG Landing Page خاصة بالتحويل

تتحمل صفحات الـ landing pages في معظم حملات الدفع لكل نقرة مسؤولية عدم وجود تحويلات.

من السهل نسبياً زيادة النقرات على إعلانك. خاصة إذا كنت تتبع فكرة الخصوصية وإنشاء SKAGs. أنت بذلك تتقيد بشروط وعروض محددة يبحث عنها جمهورك مباشرةً. ولكن عندما تنظر إلى معدلات تحويل الصفحة المقصودة للكلفة بالنقرة (PPC)، فإنك ترى انفصالًا كبيرًا.

كيف يمكننا دفع نسبة الـ CTR الكبيرة هذه وأي تحويلات تقريبًا؟

“مقياس لمدى تطابق نسخة صفحتك المقصودة مع صياغة الإعلان أو الرابط الذي أحضر الزائر إليك. بالنسبة إلى مسوقين PPC، هذا يعني مطابقة نسخة إعلانك مع عنوان صفحتك المقصودة. تزيد مطابقة الرسائل القوية من التحويلات لأنها تطمئن الأشخاص الذين وصلوا إلى المكان الصحيح. “

بشكل أكثر تحديدًا، تطابق الرسالة مهم جدا.

إذا كان هدفك للكلمات الرئيسية هو “أفضل CRM” وكان إعلانك يوحي بمقارنة برامج الـ CRM، مثل ما تقترحه الكلمة الرئيسية المقصودة، ولكن صفحتك المقصودة هي مجرد صفحة مبيعات، يعتبر هذا خطأ كبير. اذ سيرتد المستخدمون من صفحتك دون شراء.

باستخدام مطابقة الرسائل، تمكنت من زيادة معدلات التحويل للعميل بنسبة 212.74٪. من خلال تشغيل إعلانات PPC، أنشأنا صفحات مقصودة على طراز SKAG موجهة إلى قطاعات سوق محددة للعميل. على سبيل المثال، استهداف المحامين الذين يبحثون مباشرةً عن أسعار التأمين ضد العجز.

والأطباء أو أطباء الأسنان الذين يبحثون عن تأمين دخل ضد العجز:

مع الصفحات المقصودة الفريدة والمخصوصة، قدمنا ​​مطابقة رسالة مثالية من البحث للنقر على الصفحة المقصودة.

على سبيل المثال، ما لم تكن تبيع منتجات التجارة الالكترونية على Google Shopping، فإن الناس ليسوا مستعدين لمنحك المال بعد. من المحتمل أنهم يريدون استشارة أو اقتباس أو مزيد من المعلومات. لذلك لا تطلب منهم أي شيء. بدلاً من ذلك، قدم لهم اقتباسًا أو استشارة أو مزيدًا من المعلومات في مقابل الاتصال بهم.

بمجرد تطوير صفحتك المقصودة الجديدة على غرار SKAG، توجه إلى الإعلان الذي قمت بإنشائه لحملتك الجديدة و SKAG ووضعه كعنوان URL النهائي:

إذا كنت ترغب في التحسين، أقترح تثبيت علامات UTM على مستوى الحساب.

مع الحملات ذات الميزانية المنخفضة، يجب أن يكون كل شيء مثاليًا، وهذه الاختلافات الصغيرة على طول الطريق يمكن أن تسبب توترات وتحويلات مفقودة.

دعنا نلخص ذلك قليلا:

  • استخدم تطابق الرسالة عن طريق الاحتفاظ بنسختك وكلماتك الرئيسية وعرضها بنفسك من إعلانك إلى صفحتك المقصودة.
  • ابدأ بعرض منخفض المخاطر، لا تقفز على الفور إلى البيع (ما لم تكن حملة تجارة إلكترونية أو تسويقًا محليًا)
  • تخصيص الصفحة المقصودة لشرائح السوق المحددة التي تستهدفها

مبروك! والآن، دع حملاتك تعمل على مدار الأسابيع القليلة المقبلة وقم بإجراء تعديلات على طول الطريق استنادًا إلى الأداء.

الخلاصة:

يمكن أن تنتج إعلانات Google عائدًا خطيرًا على الاستثمار. لكن في كثير من الأحيان، يتطلب الأمر استثمارًا جادًا مقدمًا لتحقيق ذلك.

للأسف، يتم إبعاد آلاف المعلنين المحتملين عن عن اعلان ممول على جوجل خشية فقدان ميزانية التسويق الخاصة بهم. ولكن تمامًا مثل أي أسلوب تسويقي، فأنت لست مضمونًا بالنتائج. النتائج المضمونة ليست ممكنة في التسويق الرقمي.

  • ابدأ بتحديد الحد الأقصى لميزانيتك اليومية لعرض ما يمكنك توقعه بشكل معقول.
  • بعد ذلك، ابدأ بكلمة رئيسية واحدة محددة. 
  • قم بتطوير SKAGs ودمجها مع عرض أسعار ECPC لتحقيق أقصى تأثير.
  • أخيرًا، قم بإنشاء صفحة مقصودة SKAG لضمان الاستفادة من حركة المرور.

من خلال انشاء اعلان ممول على جوجل لن تحصل على 10000 عميل متوقع بين عشية وضحاها. لكننا متأكدون من أنها هي ارخص وسيلة.

error: Content is protected !!