رائد اعمال ناجح

ضروره أمتلاك رائد الاعمال لمهاره التفاوض و تأثيرها على الشركة الناشئة

يطلق مصطلح رائد الاعمال على الشخص الراغب بإنشاء مشروع جديد أو البدء بشركة جديدة ويرضى بتحمل مخاطر هذا المشروع الجديد ونتائجه. ويعتقد أن الاقتصادي الفرنسي جان باتيست سيه هو أول من صاغ مصطلح رائد الاعمال وذلك في القرن التاسع عشر. و على رائد الاعمال ان يتميز بعدة مهارات و يعتبر من اهمهم على الاطلاق هى مهارة التفاوض

ان مقدرة رواد الأعمال على الابتكار مرتبطة بسمات فطرية فيهم مثل كونهم اجتماعيين ومنفتحين على الآخرين وكذلك ميلهم لتحمل المخاطر. واعتماداً على الدراسة التي قام بها الباحث شومبيتر عام 1994, فان القدرة على الابتكار, وتقديم تكنولوجيا جديدة وزيادة الكفاءة والإنتاجية وإنشاء منتجات أو خدمات جديدة جميعها خصائص يتسم بها رواد الأعمال

مهارة التفاوض عند ادارة المشروع

هذه المهارة تعد من أهم المهارات التي يجب أن يمتلكها رائد الأعمال لتطوير أعماله، وقد يعتقد معظم الناس بأن لديهم مهارة التفاوض بنسب مختلفة، مثل التفاوض عند شراء بعض السلع أو الأتفاق علي أشياء حياتية ولكن الأمر يختلف عندما يتعلق بمفاوضات في العمل، فهنا يجب أن يخرج الطرفين من الموقف بشكل موزون محققين مكاسب مرضية للطرفين بدون التأثير على علاقتهما معا.

يوجد جوانب مختلفة تحتاج مهاره التفاوض عند إدارة مشروعك أو شركتك الناشئة. فيعد التفاوض مع العملاء أصعب أنواع المفاوضة بسبب اهتماماته المتنوعة وثقافاتهم المختلفة وبالطبع هذا لا يعني ان هناك عملاء غير مهمين، ولكن الأكيد أن هناك مجموعة من العملاء ذات أهمية خاصة، ويعود ذلك بسبب حجم التعاملات ومدى التأثير علي عوائد الشركة من إيرادات. لذا قبل المناقشة مع أي عميل يجب أولا معرفة قدراته ومدي تأثيره عليك، وكذلك مدى احتياجه للخدمة أو المنتج خاصتك
هل هي حاجة مستمرة أم لمرات متقطعة

يختلف هذا التعامل مع الموردين حيث من المهم تحديد الغاية من التعامل معهم، هل هو وكيل أو موزع معتمد أو عملية شراء مرة واحدة ام شراء مستمر. فعند تحديد الغاية تتحدد مدى مرونة التعامل والاتفاق علي العقد خلال الجلسة

مفاوضات داخل الشركة

يجب الالتفات أيضا إلى أهمية التفاوض خلال عملية تعيين الموظفين، فيجب تقديم عرض مرضي للموظف بقدر الإمكان، لا يجب أن يكون راتب عالي ولكن إعطاء كل المميزات الممكنة للشركة والتي تعتمد بالأساس علي تحقيق المهام المطلوبة منه مع أهمية ذكر ذلك بصورة واضحة في العقد. وتحديد أيضا الحاجه للوظيفه هل مطلوبه علي وجه السرعة ويمكن الانتظار لفترة حتى نجد الموظف المناسب.

الأهم من ذلك هو المفاوضة بأحترافية مع الموظفين عند طلبات تتمثل في زيادات الرواتب أو الأجازات في أوقات غير مناسبة بسبب ضغوطات العمل فعند التفاوض يجب مراعاة وتقدير هذه الطلبات ومحاولة الاستجابة لها بصورة مرضية ولكن بشكل لا يضر مصلحة الشركة حتى لا يقل ولاء الموظف للعمل

Share on whatsapp
واتساب
Share on linkedin
لينكدين
Share on twitter
تويتر
Share on facebook
فيسبوك

ابدأ رحلتك مع Vapulus اليوم

يتم توفير جميع الأدوات والدعم الذي تحتاجه