Home > Posts > Business > خطوات ومراحل دراسة السوق

خطوات ومراحل دراسة السوق

لكي تنجح أي مؤسسة أو منشأة يجب عليها دراسة السوق جيدًا،

وذلك لكي تتمكن من اقتناص الفرص المناسبة لترويج خدماتها ومنتجاتها المختلفة،

وبذلك تكون أكثر قدرة على حل المشاكل التي قد تواجهها،

كما أنها تقلل من أخذ القرارات الخاطئة التي تُتخذ دون دراية كافية بمتطلبات واحتياجات السوق،

ودراسة السوق تكون على أساس جمع معلومات إضافية حول احتياجات السوق ومتطلباته،

وبذلك تزيد فرص نجاح الشركة أو المؤسسة، كما يشترط أن يكون البحث ذات فاعلية ويشمل كافة طبقات المجتمع وإلا يتوقف عند وقت معين،

ومن أهم أهداف الدراسة التعرف على الكميات التي تكفي احتياجات السوق من الخدمات أو المنتجات التي توفرها الشركة،

وتقوم بترويجها لفترة معينة قد تكون شهر أو أكثر، بالإضافة إلى دراسة اختيار السعر المناسب للخدمة أو المنتج،

مع وضع تمويل ملائم يكفي لترويج السلع والخدمات التي تقدمها المؤسسة،

وفيما يلي مراحل دراسة السوق:

 خطوات ومراحل دراسة السوق

  • الخطوة الأولى: تجميع البيانات اللازمة عن العرض والطلب
  • بيانات أولية
  • البيانات الثانوية
  • تقدير حجم الطلب على الخدمات أو المنتجات التي تقدمها الشركة
  • إحصاء المواد الخام المستهلكة في تصنيع المنتجات والسلع

الخطوة الأولى: تجميع البيانات اللازمة عن العرض والطلب

يمكن تجميع هذه البيانات من خلال الإلمام بالمعلومات المتاحة عن معدلات النقص والزيادة للخدمات أو المنتجات التي تقوم الشركة بطرحها في السوق، ويمكن معرفة ذلك عن طريق إحصاء المنتجات التي تم بيعها في السوق المحلي.

وتنقسم بيانات ومعلومات دراسة السوق إلى:

بيانات أولية:

وهي المعلومات التي يتم تجميعها عن طريق المسح الميداني للسوق المحلي، واستخدام استمارات لإحصاء هذه البيانات،

كما يمكن معرفة هذه البيانات من خلال البريد الإلكتروني أو عن طريق آراء العملاء والاتصال بهم مباشرة عبر الهاتف،

أو التواصل معهم من خلال وسائل التواصل الاجتماعي.

البيانات الثانوية:

هي المعلومات التي يتم تجميعها عن طريق وسطاء مكلفون بذلك،

ولكن يجب التأكد من مدى صحتها ومناسبتها لطبقات المجتمع وفئاته المختلفة،

بالإضافة إلى عمل مقارنة بين هذه المصادر لاختيار أفضلها.

تقدير حجم الطلب على الخدمات أو المنتجات التي تقدمها الشركة

ويمكن تقدير حجم الطلب عن طريق المعادلات الرياضية، كاستخدام أرقام الإنتاج المحلي والمستورد، ويتم تحديد الكمية المباعة،

لمعرفة الكمية الفعلية المستهلكة وتحديد هل هناك نقص بالمنتج ومطلوب زيادته أم لا،

كما يجب مقارنة المنتج المحلي بالمنتج المستورد ودراسة الفروق بينهما لتحسين منتج الشركة، مما يساعد على زيادة الدخل والأرباح.

إحصاء المواد الخام المستهلكة في تصنيع المنتجات والسلع

من العوامل التي تساعد الشركة في معرفة حجم الطلب على المنتج، إحصاء الكمية المستهلكة من المواد الخام التي استخدمت في تصنيع المنتجات،

وبذلك يتمكن المسئولون عن الشركة من معرفة الإنتاج المحلي سنويا، والإلمام بأرباح وخسائر الشركة.

ما هى VAPULUS ؟

VAPULUS هي وسيلة دفع وتسويق عن طريق الهاتف وأقوى مزوّد حلول مدفوعات في الشرق الأوسط و جنوب افريقيا، تقوم بتزويد الخدمة لكلا من رواد الأعمال والأفراد واضعين نصب أعيننا توفير

تجربة دفع رائعة للتاجر المصحوبة بمميزات التسويق الرقمي والتحليلات، حيث تتنوع وسائل الدفع الرقمي، فإن نظام التشغيل يقبل بطاقات الصراف الآلي وبطاقات الإئتمان و المحافظ الرقمية علي حدٍ سواء، مما يتيح الفرصة لتوفير خدماتنا  لفئة الغير متعاملين مع البنوك بحرية.

تطبيق VAPULUS عبر الهاتف يمنح مستخدميه إمكانية الشراء عبر الانترنت والشراء من داخل المحال التجارية ودفع فواتيرهمبالطريقة المفضلة لديهم من خلال الهاتف أو الجهاز اللوحي أو الحاسب الشخصي.

يمكنكم تحميل تطبيق VAPULUS:

Google Play StoreApp Store

Add Comment

Click here to post a comment