Home > Posts > Business > خطوات إعداد الخطة التسويقية

خطوات إعداد الخطة التسويقية

وجود التسويق في كل شئ في حياتنا أصبح شئ أساسي فنحن نتلقى رسائل تسويقية لا تعد ولا تحصى طوال اليوم، لذلك أي شخص واعي سيدرك أهمية التسويق وأهمية وضع خطة تسويقية لتحقق نجاح المنتج فحتى الشركات والمؤسسات الكبرى تنفق أموالا طائلة للنجاح بخطط التسويق الخاصة بها لضمان علو مكانة منتجاتها في السوق

الخطة التسويقية هي وثيقة تحدد النشاطات التي تحقق أهداف التسويق لهذا المنتج أو أنها الأداة التي تحدد الاستراتيجية التسويقية المتبعة في مؤسسة ما
:إذن هناك قواعد وخطوات لكتابة أي خطة تسويقية لأي منتج حتى نضمن تحقيقه للنجاح المطلوب وهذه الخطوات هي
فهم طبيعة العملاء
فهم طبيعة السوق والمنافسين
التركيز على رسالة واضحة لتوصيلها للعميل
تحديد الوسائل المستخدمة للتسويق
تخصيص ميزانية مالية للتسويق

:فهم طبيعة العملاء
من أهم الخطوات على الإطلاق عند البدء في إعداد الخطة التسويقية الخاصة بأي منتج أو حتى مؤسسة ما، فليس من المعقول أن تبدأ في إعدادها بدون معرفة عملاءك فهذا أشبه بإعداد وصفة طعام دون معرفة من الذي سيأكل هذا الطعام فسوف يختلف الوضع إذا كان هذا الطعام مقدم لطفل عن إذا كان سيتم تقديمه لشخص بالغ.
هذا يشبه بالضبط ما يجب أن يفعله فيجب أن تفهم طبيعة عميلك وماذا يحتاج حيث أن هذا الاحتياج هو الذي يقود العميل إليك وبشكل خاص تركز على ثلاثة أشياء
ما الذي يدفع عميلك لشراء منتجك؟
كيف يجني العميل معلوماته عنك؟
ما هي القناعات والعناصر التي تؤثر في اتخاذ قراره؟

:فهم طبيعة السوق والمنافسين
لا يعقل أن تدخل إلى مجال أو صناعة معينة دون أن تكون قد درست السوق وعرفت لأي منتج يحتاج السوق، أيضا المنافسين فيجب أن تقوم بدراسة وافية شاملة لمنافسيك حتى تستطيع بشكل كبير أن تستغل ثغرات المنافسين، من المهم أن تبتعد عن التقليد فالمنافسين كثر فماذا سيميزك عن غيرك وما الذي سيدفع العميل لك أنت بالتحديد

:التركيز على الرسالة
يقصد بالرسالة التي تجذب العميل هي رسالة تدعم قناعة العميل لشراء المنتج الخاص بك ويراعي في الرسالة أن تكون قصيرة وسهلة ويجب التركيز على أن تكون سهلة حتى تلتصق بأذهان الناس

:تحديد الوسائل المستخدمة للتسويق

أن يتم اختيار الوسائل المناسبة للتسويق فلن يتأتى أي نجاح إذا كنت تستخدم وسائل تسويق لا تناسب شريحتك من العملاء فمثلا قد تستخدم وسيلة تسويقية لا يستخدمها عملاءك وتظن أن هذا قد ينجح في الحقيقة خذا لن ينجح على الإطلاق

تخصيص ميزانية مالية للتسويق
يتم تخصيص جزء من الميزانية بأكملها للتسويق والحملات الدعائية وكل ما يلزم للترويج للمنتج بشكل صحيح حيث أن تلك النشاطات لاستهداف العملاء تتطلب مبلغا من المال

error: Content is protected !!