Home > Posts > e-marketing > كيفية بناء استراتيجية تسويق المحتوى فعالة

كيفية بناء استراتيجية تسويق المحتوى فعالة

إذا كنت مسوّقًا فمن المحتمل أنك تفكر كثيرًا في سرد ​​قصة علامتك التجارية بطريقة جذابة، في الأساس أنت تفكر في كيفية بناء استراتيجية تسويق المحتوى الفعالة، عليك الاعتماد على فن سرد قصة علامتك التجارية للعملاء المحتملين والحاليين.

وفقًا لمعهد Content Marketing Institute، فإن 70% من المسوقين B2B و86% من المسوقين B2C يستخدمون استقصاء محتوى التسويق بشكل أو بآخر، وهذا ليس مفاجأة إذا نجحت الاستراتيجية الفعالة لتسويق المحتوى فيمكنها زيادة الوعي بالعلامة التجارية، وجذب عملاء جدد وزيادة الإيرادات والأهم من ذلك أن تساعد في ضمان ولاء العلامة التجارية والتحويلات والنمو.

لماذا تحتاج التسويق بالمحتوى

قيام ثلاث شركات Glossier وHarry’s وAway ببناء مجتمعات موالية وتعزيز النمو الهائل باستراتيجيات محتوى مبتكرة وجذابة، من شأن نتائج جهود تسويق المحتوى هذه أن تجعل أي مسوق محتوى حسودًا، لكن إذا كنت بدأت للتو، فإن اتخاذ خطوات صغيرة أمر جيد أيضًا.

وفقا لبحث جمعته Coschedule:

  • تحصل الشركات التي تنشر ما يزيد عن 16 منشورًا في المدونة كل شهر على 3.5 أضعاف عدد الزيارات التي تنشر من 0 إلى 4 في الشهر.
    تسويق المحتوى ينتج 3X عملاء متوقعين مقابل كل دولار ينفق.
    يكلف تسويق المحتوى 62% أقل من التسويق التقليدي.
    قام 61% من مستهلكي الولايات المتحدة عبر الإنترنت بعملية شراء بعد قراءة توصيات من مدونة.
    تقوم أساليب تسويق المحتوى بتحويل 6X أكثر من أساليب التسويق الأخرى.

خطوات بناء استراتيجية تسويق المحتوى

1- تحديد الأهداف

معرفة أهدافك التي ستوجهك أنت وفريقك في اتخاذ قرارات مهمة أخرى بينما تقوم بتحسين استراتيجية تسويق المحتوى لديك، على سبيل المثال يتمثل الهدف المشترك في حث الناس على القدوم إلى موقعك أو مدونتك الإلكترونية، وتحويلها إلى مشتركين في البريد الإلكتروني. من خلال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم ، يمكنك بناء علاقات مع هؤلاء الأشخاص المهتمين بوضوح بمحتواك ونأمل أن يكون منتجك كذلك.

بالنسبة إلى الآخرين، فإن تسويق المحتوى يتعلق بالوعي بمشكلة أو نمط حياة يمثل شيئًا يتجاوز منتج العلامة التجارية. الفكرة هي أن المتسوق ، عندما يدرك مهمة العلامة التجارية أو العالم، يجدها جذابة بما يكفي لشراء المنتجات في نهاية المطاف.

2- تعرف جمهورك وتحدث معهم بطريقة يفهمونها

دائمًا ما تضع إستراتيجية تسويق المحتوى الناجحة شيئين في الاعتبار: صوت علامتك التجارية والجمهور. إذا كنت تحاول الوصول إلى المتسوقين الأصغر سنا، فقد ترغب في الوصول إليهم عبر وسائل التواصل الاجتماعي بلغة مثقوبة.

ولكن إذا كنت تستهدف المتسوقين الأقدم ، فقد يعتمد المحتوى الخاص بك على سلطة البناء في الصناعة، بدلًا من ذلك. يمكننا أن نرى ذلك مع شركة هاريز، على سبيل المثال، الشركة التي تبيع آلات الحلاقة ولكنها تنتج مجلة رقمية عن الأبوة ، والتصميم ، وأكثر من ذلك.

يمكن أن تساعدك أدوات مثل Google Analytics في قياس المحتوى الأكثر شعبية بين جمهورك ومعرفة من يقرأ ماذا وأين ومتى. يمكن أن يساعدك تحديد من يحتاج المحتوى الخاص بك إلى استهدافه على تحديد الموضوعات والتنسيقات التي يجب أن يعرضها المحتوى الخاص بك.

3- اختيار ترسانة المحتوى الخاص بك

تعد المدونات مثل مجلة هاري ذات التصميم الذاتي والنشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني غالبًا جوهر أي استراتيجية لتسويق المحتوى، لكن العلامات التجارية المبتكرة قد قطعت شوطًا كبيرًا، حيث استفادت من المؤثرين على Instagram، حيث قامت ببناء حملات واقعية معززة لـ Facebook Messenger، وتشغيل مواد إذاعية، وطباعة المجلات المادية، وإنتاج سلسلة فيديو، وغير ذلك الكثير.

يعد تمرينًا ثمينًا عند بدء تشغيل استراتيجية المحتوى الخاصة بك للتركيز على قناة أو قناتين رئيسيتين والتفرع لاحقًا. مع نمو جمهور علامتك التجارية وتنضج جهود تسويق المحتوى (جنبًا إلى جنب مع فريقك ومواردك)، يمكنك حتى أن تسأل جمهورك عن الأشكال الإضافية للمحتوى الذي يرغبون في رؤيته من علامتك التجارية ، مثل البودكاست أو الفيديو.

4- تعزيز المحتوى الخاص بك وتفعل ذلك باستمرار

الآن لديك كل هذا المحتوى الرائع في طور إعداد استراتيجية تسويق المحتوى فعالة، أنت تنشر مدونتك ثلاث مرات في الأسبوع، ولديك خطط لتطوير رسالة إخبارية نصف شهرية وسلسلة فيديو. كيف تتأكد من رؤية الأشخاص لمحتواك بالفعل؟ يمكنك إنشاء محتوى رائع، لكن مثل الشجرة المثلية التي تقع في الغابة، إذا لم يقرأها أحد، فهل هذا مهم؟

النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني هي واحدة من أهم وسائط توزيع المحتوى. يتحتم على المسوقين البدء في إنشاء قوائم رسائل البريد الإلكتروني في أقرب وقت ممكن، ووضع خطة حول كيفية استخدامك لها.

أولًا، ستحتاج إلى مزود خدمة البريد الإلكتروني (ESP) مثل Mailchimp أو Campaign Monitor أو ConvertKit الذي يسمح لك ببناء المشتركين وصيانتهم وإرسال رسائل البريد الإلكتروني ومشاهدة التحليلات حول كيفية أداء حملاتك.

أثناء إنشاء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك، يمكنك الترويج للمحتوى الخاص بك على كل من وسائل التواصل الاجتماعي (المدفوعة وغير المدفوعة) ومن خلال الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني، والتي يمكنك استخدامها كوسيلة لتجميع المحتوى الخاص بك مباشرة أمام جمهورك.

هناك تكتيك مهم آخر وهو التأكد من أن الأشخاص يمكنهم العثور على المحتوى الخاص بك من خلال البحث العضوي، يتضمن ذلك إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية والاستفادة من محسنات محركات البحث للتأكد من أن المحتوى الخاص بك يروج لنفسه، لكنه لا يزال ذا قيمة حقيقية بدلًا من مجرد الكلمات الرئيسية التي تحسن التصنيف، المحتوى الذي يحقق أفضل أداء هو المحتوى الدائم الخضوع الذي يثبت المحتوى الآخر في مدونتك ويمثل جوهر قيم العلامة التجارية واستراتيجيتها للمحتوى.

أخيرًا، قم بإعداد تقويم تحريري. عندما تبدأ لأول مرة، تأكد من أن المحتوى الذي تلتزم بإنتاجه هو شيء يمكنك وفريقك التعامل معه ومتابعته، سواء أكان منشورًا واحدًا أسبوعيًا أو منشورين شهريًا أو مجرد رسالة إخبارية قوية عبر البريد الإلكتروني كل ثلاثة أشهر، تأكد من التنفيذ المستمر في الموعد المحدد.

الاتساق، إلى جانب الجودة العالية، والمحتوى المنشور باستمرار والمحدث، لا يمكن أن ينعكس بشكل كبير على علامتك التجارية.

في النهاية

إن إنشاء استراتيجية محتوى طويلة الأجل وجذابة ومجزية ليس بالأمر الهين ، ولكن إذا تم القيام به بشكل جيد مع وضع أهداف طويلة وقصيرة الأجل في الاعتبار، فمن المؤكد أن تؤتي ثمارها، إذا بدا الأمر ساحقًا، فلا تنس أنك لا تضيف فقط إلى الضوضاء وتدفع منتجًا آخر، فأنت راوي قصة يشاركك قصة علامتك التجارية التي تستحق أن تُسمع. النصائح هنا هي مجرد غيض من أكبر جبل جليدي للتسويق الرقمي.

error: Content is protected !!