Home > Posts > Business > انواع رجال المبيعات

انواع رجال المبيعات

المبيعات هي من إحدى المجالات التي قد تفتح لك أبواب الجنة إذا استطعت أن تتلاءم مع الظروف التي تقابلك وهناك العديد من رجال المبيعات وكل نوع له ميزات تميزه عن الآخر

أنواع رجال المبيعات

1- الاعتمادي

يميل مندوبي المبيعات إلى السلبية وعدم المبادرة حيث أنهم يعتمدون على الانتظار. فهم يعتمدون على العملاء المناسبين للمجيء لهم فقط – ثم يقودون ذلك العميل خلال مرحلة المعاملات ومن ثمّ يقودونه للشارء وهذا بشكل عام هو الهدف المنشود. وعلى الرغم من أنه من غير المحتمل أن يقوم الأفراد غير الشرعيين بمتابعة المستهلك، إلا أنهم يستطيعون تحقيق النجاح في الإطار الصحيح، أي حيث من المرجح أن يقوم المستهلك بإجراء الخطوة الأولى. على الرغم من أن البحث عن نشاط تجاري جديد قد لا يكون مصدر قوة للمبيعات المنفعلة، إلا أنه يمكن أن يكون مناسبًا مناسبًا لعميل يعرف الشخص مستعدًا للالتزام.

3- باني العلاقات

هو الشخص الذي يحرص على بناء العلاقات مع الأشخاص والعملاء الذين يتعامل معهم. في بيئات المبيعات التي تعتمد على تطوير الشخصية، يُعد منشئ العلاقات أحد اللاعبين الأساسيين. فمن خلال هذا هؤلاء الأشخاص يساهمون صناعة العميل وتخصيص الوقت والطاقة لضمان تلبية احتياجات كل عميل. يمكن لبناة العلاقات جذب مشاعر المستهلك والتواصل الشخصي مع المستهلكين. ونتيجة لذلك يحققون المزيد من النجاح، في حين أنهم يمكن أن يوفرن حلا مصممة خصيصا ليتحقق كافة خانات على قائمة أي مستهلك، يمكن لعملية البيع تكون أقل كفاءة في حالات عدم بناء علاقة حيث الوقت يلعب دورا هاما في بناء العلاقات.

3- المدفوع بالنتائج

إن أنماط المبيعات التي يتحكم فيها الأفراد لديهم هدف واحد في الذهن: إجراء عملية بيع. وهؤلاء الأشخاص يكونون متحمسين لبيع ويقوم الشخص باستخدام صلاحياته في الإقناع لإبرام الصفقة. البائعين الذين يركزون على النتائج فحسب، يجعلون الأشخاص المتحمسين للمبيعات الذين يكرسون جهودهم لتوسيع حافظات الحسابات. الصبر لا يمكن أن يكون قوة أقرب ؛ ومع ذلك ، قد لا يضطرون إلى الانتظار طويلاً للبيع نظرًا لقدرتهم على توجيه عملية المبيعات بكفاءة.

4- المتخصص

إن الشاغل الأول لنوع البائع المخصص هو المنتج أو الخدمة التي يبيعونها. لديهم فهم عميق للمنتج والوقوف وراءه 100 ٪. مع ولاء حقيقي للشركة التي يعملون بها ، يبحثون باستمرار عن طرق لتحسين المبيعات لتلك الشركة. ثم يتم نقل تفانيهم إلى المستهلك ، مما يعزز ولاء المستهلك للعلامة التجارية. يتم تحفيز أفراد المبيعات المتفانية من خلال حل المشكلات وهم يعتقدون أن المنتج الذي يبيعونه يوفر الحل المطلوب. فهي تجمع بين المعرفة بالمنتجات والولاء لخلق بيئة بيع إيجابية مدفوعة بحماسة للعلامة التجارية.

5- المُربي

يمتلك المعلم عقلية تعليمية: فهو يسعى جاهداً لإعلام المستهلك بكيفية ولماذا يمكن للمنتج أو الخدمة حل مشكلة ما. عند بيع منتج معقد، فهذا النوع من الأشخاص لديهم القدرة على تقديم المعلومات بحيث يمكن للمستهلكين العاديين أن يفهموا ويشعروا بالثقة في الشخص ويقوموا بعملية الشراء. هذه الأنواع من رجال المبيعات تسمح للمنتج أن يكون محور عملية البيع؛ حيث أنهم يوجهون التفاعل مع الزبون من خلال شرح مفصل للمنتج أو عرض مهني عن كيفية تلبية المنتج لاحتياجات المستهلك على أفضل وجه

5- الاستشاري

هم بائعون جيدو الخبرة يعرفون كيف يقومون بإبرام صفقة وبناء علاقات في نفس الوقت. إنهم لا يخشون حل المشكلات التي يواجهوهها عملائهم. إنهم ماهرون في تصميم ملعب المبيعات الخاص بهم لتلبية احتياجات كل عميل وهم مستمعون نشطون يتحلون بالصبر عندما تتطلب الحاجة

error: Content is protected !!