Home > Posts > Entrepreneurship > الفرق بين التسويق الريادي و التسويق التقليدي

الفرق بين التسويق الريادي و التسويق التقليدي

استمرت ريادة الأعمال وإنشاء الشركات الناشئة في عام 2016 في اتجاه تصاعدي للسنة الثالثة على التوالي وفقًا لمؤشر Kauffman لريادة الأعمال، الذي يقيس إنشاء الأعمال الجديدة في الولايات المتحدة. في عام 2014، كان المؤشر عند أدنى مستوى له في السنوات العشرين الماضية، لكن بعد ثلاث سنوات فقط، ارتدت المؤشرات، ووصلت إلى ذروتها قبل تراجع الركود العظيم.

وفى هذا المقال سنتعرف على ما هو التسويق الريادي و التسويق التقليدي والفرق بينهم.

ما هو التسويق الريادي؟

أحد التعريفات الشائعة المستخدمة في التسويق الريادي يقول إنها “استباقية لتحديد واستغلال الفرص لاكتساب والاحتفاظ بالعملاء المربحين من خلال أساليب مبتكرة لإدارة المخاطر، ورفع الموارد وخلق القيمة”، وفقا للإدارة والتسويق.

يعتقد آخرون أن عملية التسويق يتم استيعابها بالكامل في ريادة الأعمال.

بدلاً من أن يكون السوق مكانًا للمعاملات، فهي عملية تمكن المنتجين والمستهلكين من الإنتاج المشترك والاستهلاك المشترك ليس فقط المنتج ولكن نمط الحياة والهوية. وبالتالي، فإن التسويق الريادي هو، بهذا المعنى، عملية المشاركة في خلق الفرص.

هناك العديد من الأنواع المختلفة من التعريفات للتسويق الريادي، ولكن من بين العديد من التعريفات، هناك شيء واحد واضح هو أن المفهوم مفهوم بشكل أفضل عند مقارنته بالتسويق التقليدي.

إن التسويق الريادي أقل عن استراتيجية تسويق واحدة وأكثر عن روح التسويق التي  تميز نفسها عن ممارسات التسويق التقليدية.

إنه يتجنب العديد من المبادئ الأساسية للتسويق لأنها مصممة عادة للشركات الكبيرة الراسخة.

يستخدم التسويق الريادي مجموعة أدوات من ممارسات التسويق الجديدة وغير التقليدية لمساعدة الشركات الناشئة على اكتساب موطئ قدم في الأسواق المزدحمة.

تولد العديد من استراتيجيات التسويق الريادية بدافع الضرورة. قد يكون لدى الشركات الجديدة 10 أو 5 أشخاص أو شخص واحد يعمل على جهودهم التسويقية. فهم يعملون في حدود ميزانيات محدودة ولديهم القدرة على الوصول إلى جزء صغير من الموارد التي يملكها منافسوهم الرئيسيون.

غالبًا ما تكون الكماليات مثل فرق التصميم الجرافيكي ومستشاري الإعلانات خارج وسائل الشركات الناشئة، مما يتطلب منهم إيجاد طرق لتحقيق أقصى تأثير مع موارد محدودة.

ما هو التسويق التقليدي ؟

التسويق التقليدي هو فئة واسعة إلى حد ما تتضمن العديد من أشكال الإعلان والتسويق. إنها أكثر أنواع التسويق تميزًا، وتشمل الإعلانات التي نراها ونسمعها كل يوم.

الفرق بين التسويق الريادي والتسويق التقليدي.

الفرق بين التسويق الريادي و التسويق التقليدي

هناك أربعة مفاهيم رئيسية تفصل بين التسويق الريادي من التسويق التقليدي ، وفقًا لمجلة البحوث في التسويق في ريادة الأعمال.

1- التوجهات التجارية: على الرغم من أن التسويق التقليدي يتم تحديده من خلال توجيه العملاء، يتم تحديد التسويق الريادي من خلال التوجه الريادي والابتكار.

يتطلب النموذج الأول عادة تقييم احتياجات السوق قبل تطوير المنتج، ولكن غالبًا ما يبدأ هذا الأخير بفكرة ثم يحاول إيجاد سوق لها.

2- المستوى الاستراتيجي: يستخدم أسلوب من القمة إلى القاعدة في التسويق التقليدي، حيث يتم تنفيذ تسلسل محدد من الأنشطة، مثل التقسيم والاستهداف وتحديد المواقع. “يمارس رجال الأعمال الناجحون عملية عكسية من القاعدة إلى القمة: بمجرد تحديد فرصة سوق محتملة، يختبرها رجل أعمال من خلال عملية التجربة والخطأ،” الإدارة والتسويق “وبعد ذلك، تبدأ الشركة في تلبية احتياجات بعض العملاء، ثم يتوسع كرائد أعمال، في اتصال مباشر مع العملاء، ويكتشف تفضيلاتهم واحتياجاتهم.

في وقت لاحق، تمت إضافة عملاء جدد لديهم ملف شخصي مشابه لأولئك الذين اشتروا المنتج “.

3- المستوى التكتيكي: لا يتلاءم التسويق الريادي مع – المنتج والسعر والمكان والترويج – لأن رواد الأعمال يتبنون نهجًا تسويقيًا تفاعليًا مدفوعًا بتفضيلهم للاتصال المباشر والشخصي مع العملاء.

يتفاعل رواد الأعمال مع العملاء من خلال أنشطة مثل أنشطة البيع الشخصية والعلاقات التسويقية.

من التسويق الشفهي إلى أساليب إشراك الجمهور عبر الإنترنت، يحاول رواد الأعمال التواصل مع العملاء بطريقة شخصية.

حتى عندما يقوم رواد الأعمال، على سبيل المثال، بخلق خطة تسويقية غير ربحية، فإنهم يبحثون عن الرسائل والتكتيكات والمزيد الذين يلتزمون بالفكرة الأساسية للتفاعل مع العملاء والاتصال بهم.

4- جمع معلومات السوق: يدرك رواد الأعمال أهمية مراقبة البيئة التسويقية، لكنهم يستخدمون أساليب غير رسمية مثل الملاحظة الشخصية أو جمع المعلومات من خلال شبكات اتصالاتهم.

من المدهش أن أفضل الممارسات لرجال الأعمال الناجحين غالبًا ما تتجاهل مفاهيم التسويق التقليدية.

يعلن رواد الأعمال أنهم لا يستخدمون التسويق، حيث يربطون التسويق بالإعلانات ، لأنهم لا يستطيعون تحمل تكاليف الإعلانات المرتفعة.

علاوة على ذلك، يبدو أن رجال الأعمال يهتمون بالقضايا الحالية والتشغيلية ويبدو أنهم يتجاهلون القضايا طويلة الأجل.

وأيضًا، لا يتبع نهجهم الانضباط الكتاب المدرسي. لكن هذه المظاهر خادعة: حيث يمارس رجال الأعمال تسويقًا مختلفًا، فهم يتميزون بالمرونة من حيث التكتيكات، ولكنهم دائمًا قلقون بشأن كيفية توفير قيمة طويلة الأمد للعملاء.

error: Content is protected !!