Home > Posts > Startup > التفاوض سمة اساسية لرائد الأعمال خاصة في الشركات الناشئة

التفاوض سمة اساسية لرائد الأعمال خاصة في الشركات الناشئة

ضروره أمتلاك مهاره التفاوض لرائد الأعمال و الشركات الناشئة

التفاوض
Businessmen hand shake with business people in background. Congratulation or cooperation concept
هذه المهارة تعد من أهم المهارات التي يجب أن يمتلكها رائد الأعمال لتطوير أعماله،
قد يعتقد معظم الناس بأن لديهم مهارة التفاوض بنسب مختلفة، مثل التفاوض عند شراء بعض السلع أو الأتفاق علي أشياء حياتية
ولكن الأمر يختلف عندما يتعلق بمفاوضات في العمل،
فهنا يجب أن يخرج الطرفين من الموقف بشكل موزون محققين مكاسب مرضية للطرفين بدون التأثير على علاقتهما معا.
يوجد جوانب مختلفة تحتاج مهاره التفاوض عند إدارة مشروعك أو الشركة الناشئة.
فيعد التفاوض مع العملاء أصعب أنواع المفاوضة بسبب اهتماماته المتنوعة وثقافاتهم المختلفة
وبالطبع هذا لا يعني ان هناك عملاء غير مهمين، ولكن الأكيد أن هناك مجموعة من العملاء ذات أهمية خاصة،
ويعود ذلك بسبب حجم التعاملات ومدى التأثير علي عوائد الشركة من إيرادات.
لذا قبل المناقشة مع أي عميل يجب أولا معرفة قدراته ومدي تأثيره عليك، وكذلك مدى احتياجه للخدمة أو المنتج خاصتك
هل هي حاجة مستمرة أم لمرات متقطعة
يختلف هذا التعامل مع الموردين حيث من المهم تحديد الغاية من التعامل معهم،
هل هو وكيل أو موزع معتمد أو عملية شراء مرة واحدة ام شراء مستمر.
فعند تحديد الغاية تتحدد مدى مرونة التعامل والاتفاق علي العقد خلال الجلسة

مفاوضات داخل الشركات الناشئة

يجب الالتفات أيضا إلى أهمية التفاوض خلال عملية تعيين الموظفين، فيجب تقديم عرض مرضي للموظف بقدر الإمكان، لا يجب أن يكون راتب عالي ولكن إعطاء كل المميزات الممكنة للشركة والتي تعتمد بالأساس علي تحقيق المهام المطلوبة منه مع أهمية ذكر ذلك بصورة واضحة في العقد.
وتحديد أيضا الحاجه للوظيفه هل مطلوبه علي وجه السرعة ويمكن الانتظار لفترة حتى نجد الموظف المناسب.
الأهم من ذلك هو المفاوضة بأحترافية مع الموظفين عند طلبات تتمثل في زيادات الرواتب أو الأجازات في أوقات غير مناسبة بسبب ضغوطات العمل
فعند التفاوض يجب مراعاة وتقدير هذه الطلبات ومحاولة الاستجابة لها بصورة مرضية ولكن بشكل لا يضر مصلحة الشركة حتى لا يقل ولاء الموظف للعمل

يمكنك الأطلاع علي ملف مهارات التفاوض

ثقة رواد الأعمال الزائدة تهدد استمرارية مشاريعهم الناشئة

لهذه الأسباب يجد الموظفين يوم العمل ممل ومرهق.. تعرف عليها!

Add Comment

Click here to post a comment

error: Content is protected !!