Home > Posts > e-marketing > كيفية النجاح في التسويق عن طريق الإنفلونسر

كيفية النجاح في التسويق عن طريق الإنفلونسر

تواجه صناعة المحتوى التسويقي العديد من التحديات، ووسط تلك التحديات سطع نجم جديد هو التسويق عن طريق الإنفلونسر وهو استراتيجية واعدة تعزز علامتك التجارية وتساهم في بناء ثقة عملائك، وتحسن مشاركة الجمهور. 

بينما لا يوجد نهج “مقاس واحد يناسب الجميع” لأي مبادرة تسويقية، حيث تواجه مساحة التسويق بالمحتوى العديد من الاضطرابات، فضلًا عن خوارزميات محرك البحث المتغيرة باستمرار، وأزمة منصات السوشيال ميديا، تزايد انعدام ثقة المستهلك في رسائل العلامات التجارية.

طرق تساعد في نجاح حملات التسويق عن طريق الإنفلونسر

قيمة المحتوى ومصداقيته 

يمثل الإنشاء المستمر للمحتوى الاستراتيجي ذا الجودة والمشاركة تحديًا كبيرًا في مجال التسويق خاصة التسويق عن طريق الإنفلونسر Influencer Marketing، فعندما تشارك في إنشاء محتوى مع المؤثرين، تمنح جمهورك مزيج من وجهات النظر، كما توفر وسيلة لتبادل الأفكار القيمة، وتزيد من قدراتك على سرد القصص ومصداقيتك.

إن المحتوى الذي تم إنشاؤه بشكل مشترك ليس ذا قيمة بطبيعته، فإن القيمة والأهمية هي بالتأكيد في عين جمهورك، لذا يجب أن تظل وفيًا لجمهورك ومؤثريك، الأمر الذي يتطلب منهجًا متكاملًا يتضمن تحسين محركات البحث SEO وتكتيكات تسويق المحتوى المؤكدة الأخرى.

تحديد تأثير العلامة التجارية والجمهور

غالبًا ما يتم ربط التسويق عن طريق الإنفلونسر باعتباره تكتيكًا يعتمد على المشاهير الذين لديهم الكثير من المتابعين على السوشيال ميديا، في دفع منتجك أو خدمتك أو علامتك التجارية، ويختلف التأثير بحسب الشعبية أو عدد المتابعين.

أصبح أسهل الآن أكثر من أي وقت مضى إعطاء تصور التأثير، حيث يمكنك التحقق من العلاقات وبنائها مع الأفراد ذوي الخبرة داخل أو خارج مؤسستك؛ الذين لديهم القدرة والرغبة في التأثير على العمل.

تحديد أهداف العلامة التجارية

هناك العديد من الطرق للتسويق من خلال أصحاب النفوذ، فإن الخطوة الأولى في نجاح تسويق المؤثر هي تحديد أهداف علامتك التجارية، اسأل نفسك: ما الذي نحاول تحقيقه من خلال التسويق عن طريق الإنفلونسر مثلًا هل تريد نشر الوعي بالعلامة التجارية، أو معرفة ردود الفعل، أو تحقيق المبيعات المباشرة؟

العلامات التجارية التي تبدأ بأهداف محددة جيدًا وتصمم استراتيجية لتحقيق هذه الأهداف تكون أكثر نجاحًا، أي شيء في خطتك لا يدعم هذه الأهداف ربما لا ينتمي إليها بالفعل.

العثور على أصحاب النفوذ الصحيح

يتفق المسوقون على أن الخطوة الأكثر تحديًا في طرح استراتيجية تسويقية مؤثرة هي تحديد المجموعة الصحيحة من المؤثرين لكل حملة، إنها أيضًا واحدة من أهم الخطوات.

يمكن لأصحاب النفوذ الصحيح أن يحدثوا فرقًا في جودة المحتوى والوقت المستثمر، أصحاب النفوذ “المؤثرون” هم محترفون يتمتعون بعلامة تجارية شخصية جيدة ولديهم جمهور مستهدف ومشارك، ولديهم إمكانات رائعة تساعدهم على خلق محتوى أصيلًا وأكثر احتمالًا في تحويل التحويلات لعلامتك التجارية.

تعزيز العلاقات طويلة الأجل

لا يتم بناء علاقات قوية ودائمة بين عشية وضحاها، وكثيرًا ما يستغل بعض المؤثرين للمشاركة في مشاريع مختلفة، بالإضافة إلى ذلك قد لا يكون المزيد من الخبراء المتخصصين أو النجوم الصاعدة من ذوي الخبرة في التعاون في المحتوى، لذا تحتاج إلى تطوير علاقة مع المؤثرين في وقت مبكر.

وعملك لا يجب أن يتوقف بعد التعاون الأول تحتاج إلى الحفاظ على الاتصالات الساخنة ومفيدة للطرفين، بالنسبة لأولئك الخبراء المتخصصين أكثر أو النجوم الصاعدة، يمكنك مساعدتهم على خلق المزيد من النفوذ لأنفسهم والعلامة التجارية الخاصة بك.

جذب المشاركة من خلال عرض القيمة

سواء أكنت تقيم علاقات دافئة أو كنت ترغب في تجاوز المشاركة الاجتماعية مع طلب التعاون الأول، فإن نجاحك في تأمين شراكتهما يستند إلى عرض القيمة المتبادلة.

يريد البعض تعزيز أو زيادة نفوذهم، بينما يريد آخرون ببساطة إنشاء شيء يفخرون به أو يمكن لرؤسائهم أن يفخروا، بغض النظر عن ذلك كن واضحًا، وتأكد من أن الطلب الخاص بك مناسب، وأن يؤدي بالقيمة، دع المؤثرين يفعلون ما يقودهم إلى تحقيق أهدافهم، وفي الوقت نفسه يغذي أهداف العلامة التجارية.

استخدام الميكرو إنفلونسر  Micro-Influencers

يحقق أصحاب التأثير المتناهي الصغر أو المبدعون الذين يقل متابعيهم عن 150 ألفًا مشاركة أعلى إلى انخفاض معدل التكلفة، في حين أن التعاون بين المشاهير والمؤثرين الذين يزيد عدد متابعيهم عن مليون متابع أكثر تكلفة، إلا أنهم لا ينتجون بالضرورة معدلات مشاركة أعلى، إذ يميل الميكرو إنفلونسر الذين يتراوح عدد متابعيهم بين 50 إلى 150 متابعًا إلى أن يكونوا أفضل قيمة.

إذا لم تكن الأسعار المرتفعة في حدود ميزانيتك أو إذا كنت تستهدف جمهورًا مناسبًا، فقد يكون أصحاب التأثير المتناهية الصغر “الميكرو إنفلونسر” الذين يتمتعون بمشاركة عالية مناسبين تمامًا لحملات التسويق عن طريق الإنفلونسر الخاصة بعلامتك التجارية نظرًا لموثوقيتهم ومحتواهم المتخصص واتصالهم القوي بجمهورها.

اختيار المنصة المناسبة

تمنحك منصات التسويق عن طريق الإنفلونسر حلول متكاملة الخدمات تسمح للعلامات التجارية والوكالات بتشغيل حملات التسويق المؤثر من الألف إلى الياء.

إذ توفر تلك المنصات قاعدة بيانات وأدوات العمل التي تسمح بالتواصل مع المؤثرين وإدارة العلاقات، والتي دونها قد تواجه العلامات التجارية صعوبة في تحديد مصادر المؤثرين، ومعرفة مقدار ما تدفعه، وإدارة العلاقات المتعددة.

كما تعمل منصات التسويق عن طريق الإنفلونسر على أتمتة الأجزاء الصعبة من الاكتشاف والتدقيق والتفاوض وإنشاء المحتوى والدفعات والتحليلات والمسوقين المجانيين للتعامل مع تسويق المؤثر كقناة قائمة بذاتها، وكذلك أدوات التحليل التي تسمح بتتبع عائد الاستثمار ومقاييس الحملة.

جعل التضخيم الطبيعية وسهلة

هناك فوائد تجارية واضحة للعمل مع أصحاب النفوذ، لا يقتصر الأمر على منح السلطة والمصداقية للمحتوى والعلامة التجارية الخاصة بك، ولكن أيضًا لديهم القدرة على تعريفك بمحتواك على جمهورك.

بمجرد أن يكون المحتوى الذي قمت بإنشائه مشتركًا جاهزًا ليتم طرحه في البرية كحد أدنى، زود المؤثرين بالرسائل والمرئيات التي يحتاجون إليها للترويج بسهولة على قنواتهم، بالإضافة إلى ذلك تأكد من أن المنتج النهائي يفي بكامل إمكاناته، بغض النظر عن نواياهم للمشاركة، إذا كانوا سيشاركون المحتوى مع متابعتهم، فيجب أن يكونوا فخورين به.

في الختام

كلما زادت استثماراتك في استراتيجيتك، سواء في التحضير أو الأدوات، زاد عدد المخرجات التي تراها من حيث المحتوى وعائد الاستثمار، تبنت العلامات التجارية التسويق عن طريق الإنفلونسر وهى الآن تنفق بشكل جماعي مليارات الدولارات سنويًا على حملات التسويق المؤثر، لكن على الرغم من الإنفاق فإن العديد من العلامات التجارية لا تحقق الإمكانات الكاملة للتسويق المؤثر.

error: Content is protected !!