Home > Posts > Startup > البحث التسويقي وكيف يؤثر في قرارات الشركات الكبيرة والناشئة

البحث التسويقي وكيف يؤثر في قرارات الشركات الكبيرة والناشئة

 البحث التسويقي وعلاقته بمستقبل الشركات

البحث التسويقي في علم التسويق هو الجندي المجهول ويعد الجانب الذي لم تسلط عليه الاضواء دائما وفي بعض الأحيان يختفي وسط الأجزاء الآخري من العمليه التسويقيه.

ولكن عند التعمق اكثر والبدء في فهم الدور المؤثر الذي يلعبه البحث التسويقي في حياه العمليه التسويقيه، تبدأ بالاقتناع ان البحث التسويقي هو الاساس القوي الذي يبني عليه اي عمليه تسويقيه صحيحه.

ماهو البحث التسويقي ؟

البحث التسىويقي هو طريقه منظمه بغرض جمع المعلومات التي تعود علي المؤسسه بإستفاده لتصحيح اوضاع ما او حل مشاكل تسويقيه،
او التعرف علي السوق والمنافسين ، او تجربه منتج جديد قبل إنطلاقه فالسوق ، وايضاً التغيرات المتعلقه بمنتجك الحالي من حيث التسعر والدعايه ولكن هناك تساؤل

 

ما الفرق بين البحث التسويقي وبحث السوق ؟ Market research & Marketing research

الكثير من المتخصصين فالتسويق والغير متخصصين، لا يفرقوا بين البحث التسويقي وبحث السوق بحث السوق هو مصطلح تسويقي يعبر مجهود يبذل للبحث عن معلومات تسويقيه تعود بالنفع علي الشركه او المؤسسه ،
مثل الموردين والموزعين والمنافسين . وايضاً عن البيئات التكنولوجية والاقتصادية والقانونية والسياسه والبيئه والثقافه الاجتماعية. هذه النوعيه من الأبحاث يمكن لاي شخص ان يقوم بها ،
لان هذه المعلومات من الممكن الوصول إليها من اي مصدر. ولكن البحث التسويقي فهو مجهود منظم من الشركات ، يبدأ بتحديد أهداف البحث ، والتعامل مع الأدوات المتخصصه وتحديد الشريحه المستدفه والاتفاق حول الرساله المرغوب ايصالها للمستهلكين ، بجانب اختيار القناه المستخدمة لعرض المنتج.

لماذا يجب الاهتمام بالبحث التسويقي؟

مختلف الاسواق تتغير بإستمرار وأكثر ما يتغير بها هو طبيعه السوق والمنافسه الشرسه ، وازادت شده المنافسه لعده اسباب
أهمها انه لم يعد هناك حواجز بين الدول بمختلف أنواعها
. وبذلك تعاني الشركات من التميز والتفرد بالمميزات التنافسيه والأصعب هو الحفاظ علي هذه المميزات
هنا يأتي دور وقوه البحث التسويقي لتحليل وتقديم مميزات قويه جديده للشركات الذي تقدر اهميه البحث
 لن تتميز اي شركه اذا لم تبحث السوق من بإستمرار.
فمن الممكن ان يدلك البحث علي أسواق جديده يمكن الدخول إليها بإحتياجات جدبده،
ثم تتحول الي منتجات مفيده للجمهور وتعود علي الشركه بالربح، فالمنتج الجديد يعد اكبر ميزه تنافسيه حقيقيه يمكن الانطلاق بها.

أهداف البحث التسويقي

حل المشاكل :
يبدأ البحث بإستكشاف الوضع الحالي وتحديد المشكله والبحث عن حل قوي
الوصف :
يمكن للبحث التسويقي الابتعاد عن المشاكل والازمات ، ويبدأ في وصف السوق وتحديد الفرص او التهديدات الجديده ،
هل ظهر فالسوق منتج جديد ؟ كيف تتغير الثقافه العامه والتكنولوجيا وما تأثيرها علي شركتي.

تحديد العلاقه بين التعديل والنتيجة:

في بعض الأحيان تكون الشركه بحاجه إلي اختبار التعديلات فالمنتج والتسعير واسلوب الدعايه،
هذا ما يفعله البحث عندما يجرب مثلا سعر سلعه جديده ونسبه المشترين بعد التغيير كيف يتم البحث التسويقي حتي تستطيع تصميم وتنفيذ البحث التسويقي،
فأنت بحاجه إليّ ان تعرف وتحدد المصادر التي من خلالها تستطيع ان تجميع المعلومات التي تحتاج اليها
سواء كانت مصادر أوليه او ثانويه، وكيف يتم اختيار الشريحه التي سيتم عليها التجربه واساليب اتصالك معهم حتي تجمع المعلومات
وما هي الأدوات التي ستعتمد عليها فالتنفيذ
وهذا ما سنتعرف عليه فى الجزء القادم..

 

Add Comment

Click here to post a comment

error: Content is protected !!