Home > Posts > Education > أهم 7 كتب في التسويق بالمحتوى

أهم 7 كتب في التسويق بالمحتوى

يعد المحتوى هو أفضل مندوب مبيعات، فكل جزء تقوم بإنتاجه سيجعل القارئ أقرب إلى عملية البيع، لكن ما الذي تحتاج معرفته عن التسويق بالمحتوى لنقل شركتك إلى المستوى التالي؟ سيكون الحل الأمثل هو التوجه إلى محرك البحث أو إلى المكتبة، والبحث في قسم التسويق بالمحتوى.

لا يبدو أن الأمر سهلًا؛ فماذا عليك بالتحديد أن تقرأ؟ وهل سيكون مفيدًا؟ لذا نستعرض قائمة من أفضل الكتب التي قد يحتاج كل مسوق بالمحتوى قرائتها، وقد قسمت إلى 3 فئات؛ أولًا: بناء استراتيجية تسويق المحتوى، ثانيًا: تحويل استراتيجيتك إلى محتوى يروق لجمهورك، أخيرًا: متابعة وتقييم جهودك لمعرفة ما هو فعال وما هو غير ذلك.

بناء استراتيجية التسويق بالمحتوى الخاصة بك 

أول وأهم شيء يجب القيام به هو بناء وتوثيق استراتيجية التسويق بالمحتوى الخاصة بك، تشرف العديد من الشركات على هذه الخطوة.

1- تسويق المحتوى الملحمي Epic Content Marketing

يشرح جو بوليزي، أحد أبرز الخبراء العالميين في مجال التسويق بالمحتوى وواحد من مؤسسي معهد التسويق بالمحتوى، كيفية جذب العملاء المحتملين والعملاء من خلال إنشاء معلومات ومحتوى يرغبون في التفاعل معه، لم يعد بإمكاننا مقاطعة عملائنا بمحتوى متواضع ورسائل المبيعات لا يهتم بها عملاؤنا.

يأخذك تسويق المحتوى الملحمي خطوة بخطوة عبر عملية تطوير القصص التي تعلم وتسلي وترغم العملاء على التصرف دون أن تخبرهم بذلك فعليًا، وبمجرد ربط العملاء بالمحتوى الملحمي، يكافئوننا بإرسال مبيعاتنا.

يستعرض الكتاب كذلك بعض من قصص نجاح الشركات الرائدة التي تستخدم المحتوى لزيادة المبيعات، كما يوفر لك جميع الأدوات اللازمة لبدء إنشاء ونشر المحتوى الذي يؤدي مباشرة إلى المزيد من الأرباح والنمو، سواء أكنت مسوق رقمي أو رائد أعمال، فإن كتاب تسويق المحتوى الملحمي سيعطيك الأدوات التي تحتاجها لتخطي المنافسة.

كتاب تسويق المحتوى الملحمي

2- شخصية المشتري Buyer Personas

يعتبر Buyer Personas أو شخصية المشتري للكاتبة أديل ريفيلا، هو الدليل القابل للتنفيذ في السوق لتعلم ما يريده المشتري وكيف يتخذ القرارات، ويقدم هذا الكتاب الذي صنف واحدًا ضمن أهم 5 كتب أصدرت في مجال الاعمال عام 2015 تغطية شاملة لطريقة جديدة مقنعة لإجراء دراسات للمشتري.

كما يقدم شخصية المشتري نصائح عملية حول اعتماد منهج المشتري الشخصي لتحسين النتائج التسويقية بشكل ملموس، بالإضافة إلى أنك ستتعلم كيفية تقسيم قاعدة عملائك وفحص كل نوع من العملاء، وبدلًا من الاعتماد على البيانات العامة أو التخمين لتحديد ما يريده المشتري، يسمح إدراك نهج شخصية المشتري للشركات بالحصول على إرشادات أكثر دقة وقابلة للتنفيذ.

يقدم هذا الكتاب إرشادًا تفصيليًا نحو تطبيق منهج المشتري الشخصي، من خلال مساعدتك على معرفة من يشتري ماذا ولماذا؟ وفهم أهداف المشتري وكيفية معالجتها، وتخصيص أنشطتك التسويقية وفق توقعات المشتري، وصياغة استراتيجية تسويق أكثر ملاءمة.

كتاب شخصية المشتري

اتخاذ إجراءات بشأن استراتيجيتك

وجود استراتيجية موثقة لا يكفي، ينبغي التأكد من اتخاذ إجراء وتنفيذها، لذا دعونا ننتقل إلى عملية إنشاء المحتوى، عليك معرفة كيف سنترجم استراتيجيتنا إلى نتائج واقعية ونخبر القصص التي يتردد صداها لدى جمهورنا المستهدف، هذه هي الخطوة التي نحول فيها قرائنا المخلصين إلى معجبين.

1- فن التفسير The Art of Explanation

قد تكون لديك فكرة واضحة عن استراتيجيتك، لكنها ساحة العمل مختلفة تمامًا عندما تحاول وضعها موضع التنفيذ، القدرة على توصيل رؤيتك بوضوح هو مكون أساسي في المنظمات الناجحة.

يقدم لك لي ليفيفر هو مؤسس شركة Common Craft، وهي شركة تعمل على جعل الأفكار المعقدة سهلة الفهم، دليل شامل لمساعدة الجماهير على الوقوع في حب أفكارك أو منتجاتك أو خدماتك من خلال تفسيرات أفضل في أي وسيط.

فن التفسير هو لرجال الأعمال والمعلمين وأصحاب النفوذ الذين يرغبون في تحسين مهارات تفسيرهم والبدء في حل مشاكل التفسير، سوف تتعلم من خلال فن التفسير:
الخطة: تعلم أساسيات الشرح، ما الذي يجعلهم يفشلون وكيفية تشخيص مشاكل التفسير.
الصفقة: باستخدام عناصر بسيطة، قم بإنشاء استراتيجية تفسير تبني الثقة وتحفز جمهورك.
العرض: أنتج تفسيرات رائعة مع المرئيات والوسائط.

كتاب فن التفسير

2- أفكار وجدت لتبقى Made to Stick

لماذا تصمد بعض الأفكار والبعض الآخر يموت، هذا هو السؤال الذي يجيب عنه المؤلفان في كتابهم الأكثر مبيعًا، فهي توفر إطارًا مفيدًا يمكنك استخدامه في أي وقت تريد فيه إنشاء جزء من المحتوى يلتصق به.

أوضح الأخوين دان وتشيب هيث طبيعة الأفكار التي تظل في أذهان الناس، كما شرحا طرقًا لجعل الأفكار أكثر ثباتًا، مثل تطبيق مبدأ المقياس البشري، باستخدام نظرية الفيلكرو من الذاكرة، وخلق ثغرات الفضول.

سيحول “أفكار وجدت لتبقى” الطريقة التي تتواصل بها، كما سيستعرض مجموعة من قصص النجاح والإخفاقات، كما يوضح لنا المبادئ الحيوية لفوز الأفكار ويخبرنا عن كيفية تطبيق هذه القواعد لجعل رسائلنا وأفكارنا قوية وحية لأطول فترة ممكنة.

كتاب أفكار وجدت لتبقى

3- الجميع يكتب Everybody Writes

يعتبر كتاب الجميع يكتب Everybody Writes دليل إرشادي لجذب العملاء والاحتفاظ بهم من خلال منصات التواصل الاجتماعي، لأنه في عالمنا القائم على المحتوى كل واحد منا هو في الواقع كاتب محتوى.

في الواقع الكتابة أكثر أهمية الآن، كلماتنا على الانترنت هي عملتنا، فهي تخبر العملاء من نحن يقولون لعملائنا من نحن، وهذا يعني أن عليك اختيار الكلمات جيدًا، ويعني ذلك أنك تضع قيمة جديدة لمهارة غالبًا ما يتم تجاهلها في مجال التسويق عبر المحتوى: وهي كيف تكتب، وكيف تروي قصة حقيقية بالفعل، بشكل جيد.

تقدم آن هاندلي توجيهات وفهمًا حول عملية واستراتيجية إنشاء المحتوى، والإنتاج والنشر، مع نصائح عملية قابلة للتنفيذ مصممة لتحقيق النتائج، بالإضافة إلى تحليل الاستراتيجية وتقديم نهج عملي لإنشاء محتوى قوي، صمم ليكون المرشد التوجيهي لأي شخص يقوم بإنشاء أو نشر أي نوع من المحتوى عبر الإنترنت.

كتاب الجميع يكتب

قياس وتقييم جهود التسويق بالمحتوى الخاص بك

يمكنك الذهاب بعيداً مع استراتيجية موثقة وتوظيف المهارات المناسبة لتنفيذها. لكن هذا لا يكفي على المدى الطويل. يجب أن تعرف ما هو العمل وما هو غير ذلك، حتى تتمكن من إنشاء تسويق محتوى أكثر ذكاءً وفاعلية في المستقبل.

1- Advanced Web Metrics with Google Analytics 

هل ترغب في استخدام Google Analytics مثل المحترفين؟ يقدم بريان كليفتون في كتابه أفضل نصائحه حول كيفية جعل البيانات أكثر منطقية، تتضمن الطبعة الثالثة والمحدثة أيضًا الأسئلة الأكثر شيوعًا من أهم العملاء.

تم إعداد هذا الكتاب لمستخدمي Google Analytics هو الأداة المجانية الشهيرة لتقييم مواقع الويب، وكيفية استخدام الأداة لتحقيق أقصى استفادة، ويساعدك الكتاب في تطبيق أساليب ومفاهيم جديدة، وتتبع الزائرين على الشبكات الاجتماعية، واستخدام ميزات إعداد تقارير وغير ذلك الكثير.

كما يغطي ميزات تحليلات منصات السوشيال ميديا، ويوفر دليل تنفيذ مفصل لأفضل الممارسات والمواضيع المتقدمة، مثل كيفية إعداد GA لتتبع صفحات الويب الديناميكية، بالإضافة إلى كيفية تحسين حسابات الدفع بالنقرة ودمج AdSense والعمل مع التقارير الجديدة.

Advanced Web Metrics with Google Analytics

2- مقاييس منصات التواصل الاجتماعي Social Media Metrics

يضع جيم ستيرن بعض الأسس الجيدة في هذا الكتاب مقاييس السوشيال ميديا، يأخذك من تحديد الأهداف للجمهور ونتائج الأعمال، كما يمنحك نصائح وأدوات قيمة لمساعدتك في إعادة هذه الحكمة إلى منظمتك.

ويعتبر الكتاب هو الدليل الوحيد المكرس كليًا لمقاييس منصات التواصل الاجتماعي،  فإن ما يقوله العملاء عنك عبر الإنترنت أصبح الآن أكثر أهمية من إعلاناتك، حيث يركز على قياس نجاح جهود التسويق عبر السوشيال ميديا.

ويساعدك “مقاييس منصات التواصل الاجتماعي” في كيفية الاستفادة من الوقت والجهد الذي تستثمره على السوشيال ميديا وكيفية إقناع أولئك الذين يخافون من أشياء جديدة، ومعرفة ما ينجح وما لا يكون رائعًا، وأن السعي وراء المزيد من متابعي فيسبوك وتويتر أكثر من المنافسة هو استراتيجية فاشلة.

مقاييس منصات التواصل الاجتماعي

error: Content is protected !!