Home > Posts > Business > أنواع استراتيجيات التسويق التنافسية

أنواع استراتيجيات التسويق التنافسية

نظرَا للتطور المستمر في العملية التسويقية، تعددت الاستراتيجيات التسويقية التي من خلالها يستطيع صاحب العمل ترويج منتجاتها، وضمان وصولها للعديد من الأشخاص، وجذب عملاء جدد مع الاحتفاظ بمكانته في السوق، وتتعدد الاستراتيجيات التسويقية وفقًا للمنافسة مع الشركات الأخرى في نفس المجال، تعرف عي على ماهية استراتيجية التسويق وأهم أنواعها التنافسية.

مفهوم استراتيجية التسويق التنافسية.

أنواع استراتيجيات التسويق التنافسية.

خصائص استراتيجيات التسويق.

مفهوم استراتيجية التسويق التنافسية

هي عبارة عن الخطة التي يتم تصميمها من أجل ترويج المنتج الخاص بالشركة، والدخول للسوق، والتمكن من جذب عملاء جدد للشركة، والتي يسمح من خلالها توظيف الموارد المتاحة في الشركة وخلق فرص جديدة لزيادة المبيعات والوصول إلى ميزات تنافسية، تجعلها مميزة وسط الشركات الأخرى في نفس مجالها.

أنواع استراتيجيات التسويق التنافسية

تتنوع الاستراتيجيات الخاصة بالتسويق طبقًا لطبيعة عمل الشركة وطبيعة البيئة المحيطة، وأهم أنواعها الآتي :

أولًا الاستراتيجيات القومية والإقليمية ” السوق المحلية “ 

يعمل هذا النوع من الاستراتيجيات على تحديد هوية الخطة التسويقية من حيث كونها قومية أو أنها مزيج من مجموعة خطط قومية وإقليمية.

ثانيًا استراتيجيات المزيج التسويقي 

تتميز هذه الاستراتيجيات بأنها تقوم بخدمة أهداف المؤسسة من خلال عناصر المزيج التسويقي حيث تتحكم بها هذه الاستراتيجية، حيث تتحكم في المنتج والسعر والتوزيع والترويج للمنتجات والخدمات المقدمة من الشركة.

ثالثًا استرتيجيات الإنفاق

تعمل هذه الاستراتيجيات على تدعيم المبيعات المنخفضة والمنافذ والأسواق ذات المبيعات الأقل، من خلال الاستثمارات المالية التي تساعدها على النهوض.

رابعًا استراتيجية قيادة التكلفة

هي التي تضع المؤسسة في وضع تجعلها أقل المنتجين تكلفة من قطاع الصناعة، وذلك من خلال الاستثمار الأمثل للموارد المتاحة، كما تستثمر الإنتاج عن طريق معايير نموذجية، ثم بيعها بالأسعار المتداولة في السوق لتحقق التنافس مع المنتجات الخاصة بالشركات الأخرى.

خامسًا استراتيجية التمييز 

هي التي تعمل على البحث عن التميز والانفراد بمزايا استثنائية وخصائص فريدة للمنتجات، مثل الأسعار الشخصية وخدمات ما بعد البيع للعملاء، مما تزيد من وضع الشركة التنافسي مقارنة بالشركات الأخرى.

سادسًا استراتيجية التركيز

تعمل هذه الاستراتيجية من خلال التركيز على أساس اختيار مجال تنافسي محدود، في قطاع الصناعة، فتقوم بالتركيز على جزء معين من السوق، وتكثف العمل في هذا الجزء، وذلك للإنفراد به وإبعاد الشركات الأخرى عنه، ومنعهم من التأثير على المؤسسة في حصة هذا الجزء، وكذلك التخصص يجعلها أكثر دقة وكفاءة في الإنتاج، فتنفرد بمنتجات غير متداولة في السوق، فتميزها عن الآخرين.

خصائص استراتيجيات التسويق

من أهم خصائص استراتيجيات التسويق هو التطور المستمر في عمل المؤسسة في الإنتاج، ومواكبة السوق واحتياجاته، والمرونة في التكيف مع الظروف المتغيرة، وأن تتضمن نظرة شاملة للمتغيرات التي قد تتعامل معها، والتركيز على الوصول إلى هدف الشركة.

كذلك أن تتكيف مع موارد الشركة المتاحة، وإمكانية زيادتها لتستطيع الشركة أن تستخدم أكثر من استراتيجية حسب طبيعة السوق والمنافسين، وتعتمد الاستراتيجية التسويقية على درجة تجانس المنتجات المقدمة من الشركة، وأيضًا على درجة تجانس السوق، كذلك يجب النظر دائمًا إلى الاستراتيجيات التي تتبعها الشركات المنافسة، وذلك من أجل الحفاظ على الشركة وتميزها، ولا تنخفض مبيعاتها.

لذا العملية التسويقية هامة جدًا في أي مؤسسة، فاختيار استراتيجية التسويق التنافسية الصحيحة هي أهم عامل من عوامل نجاح الخطة التسويقية للشركة، وكلما كانت شاملة لجميع العناصر الهامة كلما كانت أفضل، وكلما تنوعت زادت قدرتها على التنافس مع الشركات الأخرى، لتبقى في ريادتها وتفردها في السوق، مع التطور المستمر في منتجاتها وخدماتها المقدمة.

error: Content is protected !!